秦远峰笑了笑，拍了拍他的肩膀离开了房间。 外面，是一道整洁的走廊，洋溢着医院特有的消毒水味道，不时能看到几位金发碧眼的护士或者医生穿着白大褂，轻声交谈着从走廊中走过。 他深呼吸了一口气，正打算离开，就听到旁边传来一个声音。 “你信吗？” 本该回到酒店的彼得潘正坐在外面的凳子上，闭着眼睛摁着自己的太阳穴，仿佛自言自语又仿佛在发问。 “你信自己刚才说出来的话吗？” “哪一句能让人相信？也是，你就说了两句和这件事有关的话。但是你也明白的吧……”彼得潘停下揉动太阳穴的手，缓缓睁开眼睛，丝毫没有隐晦的想法，开诚布公地说：“秦，我想你应该非常清楚。第一个月，有多重要。噢……屁股真大！” 彼得潘吹响一声口哨，一位走过的女护士狠狠盯了他一眼。 他转过头来，严肃地说：“不是‘才’二十多天，而是‘已经’整整二十六天。” “你不会不知道第一个月有多重要。如果说，跑渠道是一个金字塔形状，我们前两个星期找的就是金字塔的最顶端。比如dell，比如amd。接下来，会是次一级，比如惠普，比如爱立信。” “但是……” 秦远峰举起手制止了他：“回去说。” “被人当众剥开的滋味很难受对不对？而且剥开的还是失败的滋味。”彼得潘丝毫没有停，继续说：“但是，你要知道，接下来，会困难许多倍。失败因子，会是一个沉淀的过程，它不是3＋3，而是3x3！循环的失败，会让人心理崩溃！……” 秦远峰的目光陡然锐利起来，刀子一样看着彼得潘。 “我说完了！”彼得潘立刻警戒地举起双手，站起来补了一句：“剩下的回去说。” 一路无话，两人就像两个路人一样回到酒店。刚到，秦远峰就拍了拍对方的肩膀：“sorry.” 彼得潘嘴角抽了抽。 “这种感觉是很难受。”秦远峰坐到了沙发上，叹了口气：“一直被拒绝，还被人挑破。谁都会生气。” “但是我后来才想明白，你是让我振作起来，就像你之前一直提醒我的，连环拒绝，只是个开始。” “如果没有这点承受能力，趁早滚回香港。对吗？” 彼得潘没回答，坐在他对面，许久才问：“你刚才是不是想揍我？” 秦远峰笑得很无耻：“哪有。” “……我听见你拳头捏的很响……” “那你肯定听错了。” 彼得潘看了他半天：“你何必强颜苦笑。” “那你又何必明知故问？”秦远峰笑了一声回答。 “不说这个。”彼得潘叹了口气，正色道：“秦，你现在决不能失去信心！我明白，这个月过得很苦。但是，渠道就是这样，也许下一家，就会让你豁然开朗。” “不走到最后一家，你永远不会知道藏獒和哈巴的区别。” “谁是最后一家？”秦远峰问。 “答应你的那一家！”彼得潘肯定地回答。 他拿出一个本子，是一个很普通的笔记本。翻开一页，上面有七家公司，全部被打上了红叉。 他没说话，继续翻，第二页，有十几家公司，已经被叉掉了五分之一。 “dell，amd，可口可乐，英特尔，ibm……几乎能和电子有关系的顶级上游公司，我们都找了个遍。秦，你背后就是你当初雄心勃勃的渠道图，我想你应该转身看一看。” 秦远峰转身过去，正面对那张巨大的世界地图。 这张图，和一个月前一样，没有一条红线增加。苍白地可怕。世界上大大ｍ.xＩａＰE.ＣＯm