，虽然不如许多老店资历深厚，但因掌柜的心思活泛，货品种类繁多，发展十分迅速，光是西北城区就有两家，外头几个省府也有不少分店，俨然有取而代之的架势。 这家铺面的掌柜是个姓张的妇人，四十岁上下年纪，梳着锃亮的头，带着一对沉甸甸金灿灿的镯子，掐一点硬红镶金耳坠子，十分精明。 她先前见胭脂年轻，还不大相信，更不愿意要，只是后来架不住缠磨，亲自取了些试用，效果立竿见影，且又香气袭人，哪里是外头那些能比的？立即就换了态度。 “没想到姑娘这年纪轻轻的，竟有这般本事，方才是我眼拙了，姑娘可千万别往心里去。”她这人倒也好打交道，确认品质之后就爽快应下，“只一点，这手脂虽好，可一罐着实少了些，不过姑娘用料讲究实在，一罐算作两百五十文如何？” 原本胭脂估摸的也是这个价格，故而十分愿意。 张掌柜的忙叫人取了银子来，又语速飞快的说：“这里是二两半银子，上等雪花纹银，二十两银锭上头铰下来的，若是去银号兑换，远比市面上寻常杂银成色好，换成铜钱也多些。姑娘且瞧，这秤高高的。” 胭脂果然仔细看了，点头，不由得十分感激，“掌柜的有心了。” 张掌柜听了也觉受用，又道：“做买卖讲究的就是个实在，姑娘且放心，但凡有什么想买的想卖的，日后只管往这里来。” 卢娇就抱着胳膊笑道：“掌柜的，你别瞧我这妹子年岁小，可见识多，多少本事都藏在肚子里哩！她不光会做手脂，一应胭脂水粉都是不差的。” 张掌柜听了果然欢喜，“那敢情好，回头姑娘做得了，可千万拿来与我开开眼。” 什么人做什么事，既然这手脂做的这样妙，想来其他东西也差不到哪里去。 卢娇越发得意，又伸出手去与她瞧，口中不停的道：“掌柜的且瞧，我今儿面上涂的就是我这妹子做的上等油胭脂！指甲上颜色可鲜亮不鲜亮？也是那什么新式蔻丹。” 掌柜的果然捧着细细对着日头看了一回，见卢娇面上泛着淡淡红晕，十分自然好气色。十片手指甲上也是一汪汪流动着也似的鲜红，对着阳光竟隐约有光华流转，且颜色扎实周正，说不出的妙处。 第27章 张掌柜既喜且惊，“这胭脂果然是传说中的油胭脂？我竟是没看出来！呦，这蔻丹妙的很，才刚我就觉得不像寻常绵胭脂，断然没有这般厚重。可若是凤仙花，也没有这样鲜活灵巧的。原来竟都是姑娘的手笔。” 说完，她又对着光细细看了一回，赞不绝口。 卢娇不失时机的说：“那是自然，我这妹子说不出的心灵手巧，来日会的还多着呢。” 胭脂给夸得不好意思，偷偷拉了下她的胳膊，又对张掌柜谦虚道：“不过雕虫小技，掌柜的见多识广，想来也未必会放在心上。” “姑娘无需自谦，”张掌柜笑道：“一回生二回熟，你我如今算是认识了，以后有事无事只管来耍，权当解闷儿了。当然，若是有甚新鲜好货，还望姑娘想着我。” 她是个做惯买卖的，一番话说的又快又软，叫人挑不出错儿来，只是浑身受用不尽。 张掌柜的力图拉住胭脂这条长线，故而分外殷勤，钱货两讫之后又拉着她们去了里间，叫人煎了滚滚的茶，顺便取了好些时新水粉来递与她们瞧。 “两位姑娘既来了，也不必急着走，且坐下歇歇，略吃一杯茶，也瞧瞧我这里的东西。” 若是能卖出去自然最好，便是卖不了，说不定那江姑娘看后大受启发，转头便做出更好的，到时受用的自然又是自家店铺。 盛情难却，胭脂和卢娇也难得来一次水粉店，正觉得新鲜稀罕，且张掌柜行事说话又对脾气，略推辞一回也就坐下了。 茶也是好茶，胭脂和卢娇都不大认得，只是瞧着叶片舒展，清香四溢，淡淡茶汤沁人心脾，想来不是街边货色。 张掌柜的果然拿出来好些瓶瓶罐罐，从普通白瓷到精致描绘的彩罐，从寻常木盒到掐金边走银线的高档匣子应有尽有，满满当当堆了一桌子。 卢娇看的眼睛都花了，“竟这样多。” 张掌柜笑道：“瞧姑娘说的，咱们女人这张脸啊，那可轻易怠慢不得。若想好好拾掇，可不都是银子堆起来的？小到香露、头油，再到脂粉之流，哪一样是白给的么？一分钱一分货，不怕想不到，只怕买不到呢，我这还有没拿出来的呢，只是桌子摆不开！” 胭脂看了几样，又细细闻了香味，看了颜色，有出色的，也有不中意的。听了掌柜的话，由衷赞叹道：“果然齐全。” 掌柜的难掩得意之色，m.XｉＡPｅ.ＣoM