“我还是觉得从章勇家住的地方，到他的年纪，最重要的是他的长相，都跟小勇有很大的相似之处。说不定就是小勇呢。”肖瑾最后说道。 “不能排除这个可能性”，娄耀祖眉头皱了皱，说道：“这也不是着急的事儿，还要再找人打听看看。” “嗯，实在不行就去一趟x市。”周淑华说道。 可肖瑾心里却觉得，最快能确认是否是小勇的办法，就是跟章勇接触看看。 正文 第一百八十章趟趟路 小姨周淑华家的小表弟比肖瑾小五六岁，正是大学实习的最后一年。 小表弟楼宇是个跟小姨夫长得很像的大男孩儿。 头天晚上，小姨周淑华便吩咐了小表弟楼宇，让他一早就带着肖瑾去西区工业园区的服装厂趟趟门路。 这片服装厂是外贸公司在深圳开办的代工厂，每年会有很多滞销的外贸衣服。 所谓外贸衣服其实是指从中国代加工，出口到国外的。 那些滞销的衣服有些是因为质量问题，有些是因为货单问题。 那些本来定好了货单，最后却因为交货时间不及时或者其他非质量问题被滞销的衣服，就是肖瑾这次的目标。 走进工业园区，肖瑾便拉着小表弟直奔目标。 肖瑾头天晚上就想好了，自己打算暂时只做女装。 一是因为自己对女装设计更感兴趣，二则是因为女人的购买力天生就比男人高很多。 同样机遇和竞争并存，做女装生意的人也多。 因为小表弟熟悉这一片的厂区，肖瑾很快就进到了一家专营女士时装的服装厂。 本来就是购买滞销款的，而且现阶段还没有出现大批购买外贸滞销货的人，所以肖瑾很容易就见到了服装厂的销售经理。 肖瑾倒是直接，开门见山的就说明了自己的来意。 销售经理是个四十多岁的男人，带着金丝边的眼镜，看上去相当精明。 “肖女士，我明白你的意思。”经理点了点头，表示自己了解。 “那您看能否和我签订购销合同。”肖瑾道。 经理想了想说：“这件事儿对我们有好处，但是我需要知道你清楚一点。” 肖瑾看向男经理。 “我这边并不是所有的滞销货都任你挑选，而是需要搭配销售。” “您的意思是我看上的货并不一定都能给我。”肖瑾问道。 “也不能这么说”，经理笑了笑说道：“你可以挑货，但是我要把部分销不出去的货头也卖给你。” “那这不成了强买强卖了！”小表弟楼宇在一旁有些气愤的说道。 “小宇”。 肖瑾转头看了楼宇一眼，示意他别多说话。 “有比例吗？”肖瑾想了片刻，问道。 经理倒是觉得意外，这么个年轻姑娘能有这份眼光，倒是少见。 “有，不过这些我们可以谈。今天我看你诚意倒是足，可以先跟你签订个购销合同意向书。之后的事儿，你可以直接找我们销售专员具体商量。”经理诚意十足的说道。 “好。”肖瑾直接拍板。 二人签订合同，肖瑾带着小表弟又去了另外一家服装厂。 事情并不是很顺利，肖瑾跟服装厂的经理谈了许久，都没能签订合同。 肖瑾无法，只得带着楼宇出了厂。 刚走没两步，就见到一男一女二人开着货车从服装厂的后门出来了。 肖瑾找了门卫的大爷打听，这下才知道刚才经理为啥没跟自己谈。 “这夫妻俩从去年就开始从厂里拿货了。” “听说咱厂的李经理是她们亲戚，给的货便宜还质量好。” “你来之前有好几拨人找咱们经理谈都没结果。听说还有人给经理塞了钱，最后也不了了之。” 这会儿肖瑾才知道为何刚才自己怎么跟经理谈条件，对方都不满意了。 “表姐，这也行！”楼宇有些诧异的看着肖瑾问道。 肖瑾笑了笑，摸着楼宇的头说道：“这就是做生意啊。无论你用什么方法，只要能拿到货，就是胜利。” “中国的生意场无外乎人情世故。任谁都不能免俗。”肖瑾有些感慨道。 许是早就料到了会是这么个结果，肖瑾倒是没有什么不痛快，拉着楼宇便往下个厂子去了。 一上午的功夫，肖瑾跑了好几家，真正谈成的也只有刚开始的那家女士时装的还有灵外一家主打休闲运动装的厂子。 小表弟楼宇有些失落，情绪明显不高。Ｍ.xIＡＰE.ＣＯＭ