得联系到关键人，比如之前的钢材厂项目，你就是直接跟老板谈的，老板能一锤定音，这是再好不过了。” “但是一般的公司老板不会出面管这事，你就要联系到负责这事的管理层了，一般就上财务的公司大概就是财务经理负责，如果上的功能比较多，那可能就要信息部的主管了，当然有的公司还有采购部负责的，但是一般公司采购部都不懂软件，大部分都会交到财务或者信息部。” “哦，”白青颜若有所思的点了点头，夸赞的口吻说：“你还挺明白嘛！” 温亦一副轻蔑的神情：“谁像你，连个套路都没有，就知道往前冲。” 白青颜嘻嘻的笑了，“那你继续说，另外三要素呢？” 温亦：“这第二个最主要的就是功能需求，你得知道客户想要干什么，达到什么目的？” “是供应链啊，还是财务啊，还是生产，或者人力，办公？而且具体要管理到什么程度，就像你说的这个药厂，如果只是简单的管库存，那就批号批次完全能满足，通用软件就行，可真要跟药监局联网，那管的就细了，必须是行业软件才行。” 白青颜拿起笔刷刷刷的记上，“还有这么多门道啊？” 温亦抿了抿，十足的傲娇表情：“那当然，要不你以为售前谁都能做呢？” 白青颜不听他自夸的话，只管用心的写，温亦等她写完了继续说：“第三个要素自然是时间了，很多公司都有上软件的需求，但是你一问到他具体什么时间开始上，他恨不得一下给你推到十年后，你说这样的公司能叫商机吗？” 白青颜若有所思的点了点头：“也是，没准用不了十年就破产了，谁跟他十年去。” 温亦最后说道：“这第四点，也就是重要的一点，那就是钱啊，钱！” “不能前边蓝图构造的很好，一到拿钱的时候立马萎了，你前边给他提供一百万的方案，最后他的承受能力只有一万，那前边的那些工作不是白做了吗？” “所以必须一开始就要预估他的承受能力。” 白青颜咬着笔头问他：“那怎么知道一个公司的承受能力？这个直接问对方吗？” 温亦点了头：“当然可以直接问，就问他的预算，但是有些公司可能怕你漫天要价，会保留自己的底线，不告诉你预算，国内做过统计，一般公司信息化的投入大概在他年营业额的千分之二，这个稍微大一点的公司网上都能搜到他的营业额，上市公司就更不用说了，所以你可以根据这个还有当地的信息化普及情况大概给一个估算，当然如果你人机灵，其实是可以从客户口中听出风声的。” “哦哦，”白青颜漆黑的大眼睛是发起光泽，一脸崇拜的看着温亦：“嗑米虫，你有没发现一个问题？” 女孩双手捧着自己小脸的样子太过可爱，温亦有些喉咙发紧，怎么办，又想亲她了。 清了下嗓子问：“什么问题？” 白青颜毫不掩饰的说：“就是你一本正经的时候好帅，像个职场精英的样子。” 温亦被她说的脸臊，但还是装作很自然的样子，凑近她吧唧来了一口，“那就给个福利，说的我嗓子都干了。” 白青颜抿着嘴笑，起身蹬蹬蹬的跑去厨房给他端来了一杯水：“那你先润润嗓子。” 温亦最后做了个总结：“所以你们老板给你的根本就不能叫做商机，既没有关键人，又没有时间，还没有预算，连功能需求都没有，顶多就算个线索，都不能算个好线索。ｍ.ｘIａｐE.ＣＯｍ