“叶总，你看啊，那台高精密机床，是你用自己的双手，还有你非常强悍的加工能力，在实验室一手完成的，像类似机床，你可以做出多台，但价格报这么高，这……赚的有点太多了吧？”贝小明开始另辟蹊径。 他的谈判经验非常丰富。 “欧美把二流机床卖给国内，赚的同样不比我少，购买者还趋之若鹜，哪里说理去呢？”叶涛一摊双手。 “但跟你我目前的交易，不搭边，他们的产品，都有国际专业机构的详细检测报告背书，而你的，除了我们鸿龙的董老信你之外，恐怕没人会信你……”贝小明立刻反驳道。 “不信你们可以不买，我相信，只要我白借给鸿龙集团的竞争对手，使用他几个月，实践效果，会打动他们的心，会最终达成令我满意的交易的。只不过，到那时，鸿龙集团怕就得花高价，请自己的竞争对手，帮自己加工关键零部件了。”叶涛微微一笑，丝毫不惧的答道。 他这手，是从免费让景东公司，试使用自己的新型电池的经验，得出的谈判技巧，你不是不信我的产品吗，白借给你使用几个月，而你仿制不出来，还很满意，那到最后，只能买我的货了。 “呵呵，我相信就凭你我两家良好的合作关系，叶先生不会那么做的。”贝小明尴尬一笑，“给我报个实在价吧，一个亿太昂贵，我们鸿龙集团买这台机床，不是为了我们，是为了……” 他又想讲情怀了。 尼玛对我断供的时候，情怀在哪里？ “好吧，我给董老面子，九千万，这是我最后的报价了。”叶涛心里麻麻批，但还是往 下降了点价格。 “叶总，还是太贵，我也不瞒你，给你说实话，董老给我的公司低价，是三千万，你这……实在太多。”贝小明苦笑着回道。 “那请你再给董老打电话请示吧，再低不可能，大不了我卖给其他公司。”叶涛态度很强硬。 三千万，我卖给你个锤子！ 贝小明没办法了，只好对他歉然一笑，掏出手机，走到离叶涛较远的地方，给董振邦打电话汇报。 他以为离得那么远，叶涛应该听不见，可他没想到，叶涛会唇语解读，他小声说的话，如在叶涛耳边一样清晰：“喂，董老吗，对，是我，贝小明，我带公司的专家组，已经对那台高精密机床进行了检测评估，完全符合加工标准，我们的工程师们，还在熟悉机床的操作方式，而我正跟叶总洽谈价格，他的报价很高，堪称狮子大开口啊……他报了多少？一开始是一个亿，经我百般努力，把价格降到九千万，他不肯再往下降了，您看这……” “好的，好的……嗯，我会对他讲的。” 挂断电话，贝小明转身，叶涛早已收回盯着他嘴唇的目光。 “叶总，我请示过董老了，董老虽然觉得你的报价太高，可考虑到双方良好的合作情面上，斟酌再三，还是作出同意交易的指示，只是，董老认为，得附加一个条件。”贝小明返回办公桌前坐下，望着叶涛严肃的道。m.ＸＩaＰＥ.ＣｏＭ