，以前她是淘衣服的，现在是卖衣服的，说着上一世就会的各种说辞，毫无难度。 顾客觉得这衣服质量确实不错，卖五六十块很轻松，比商场七十多元的西装质量好得多。 经过一番讨价还价，初迎卖出五套西装。 成本价包含邮费是二十八，卖给人每套四十三元，毛利七十五。 “卖得好再来。”她自己都想不到会这么顺利，热情洋溢地说。 等顾客走后，方戬走过来，初迎把他拉到摊位里面，很振奋地跟他小声算账：“想不到马上就开张了，一套西装利润是十五，五套是七十五，我这价格比别的摊位还低，三舅把最好的货以最低的价格给我，这就是抱紧三舅大腿的好处。” 方戬这就放心了，辛苦付出有回报，而且她很感兴趣而且很快乐，很佩服她能从工作中得到快乐，这就足够。 眼看又有别的顾客光顾，方戬说：“那我先回去，等忙完了你吃点早饭。” “嗯，回去吧。”初迎说。 方戬刚走，初夏就来了，她包里放着热乎的鸡蛋饼，也站在不远不近的地方看着。 等顾客拿着衣服走后，初夏走过来说：“想不到你这么会卖衣服，比我这个练摊这么长时间的人都强。” 初迎说：“话术就那么几句，剩下就是看双方心里博弈，卖服装不难。” 她给了初夏很大信心跟勇气，觉得辞工专职来摆摊也未尝不可。有初迎给她趟路，她就跟在后边就行。 等到九点多钟，热闹的市场安静下来，初迎坐在摊位门口吃鸡蛋饼。 她左边摊位的摊主是夫妻俩，右边摊位摊主也是已婚妇女，都跟她一样在摊位门口吃早饭，跟她前后脚租的摊位，也都才来几天。 初迎拿了点糕点分给他们，四个人边吃边聊。 “我瞅着你的货不错，第一天来就能开张，你这是香港厂家直销？” “对，我亲戚供货。”初迎说。 右边摊主说：“真羡慕你，我这是自己找的货源，针织衫又容易有次品，货从广市发过来我都担心货不好。” “你的货呢？是不是自己加工的？”初迎问左边摊主。 “你眼光可真独，还真是我找街道作坊加工的。” 卖衣服自有乐趣，每做成一单初迎都会算挣了多少，似乎能听到金币掉落的声音。 中午，本来初迎想在附近买午饭，姜铁梅来了，打量着初迎的摊位说：“你回家吃饭去吧，我替你，饭在锅里头热着呢，下午你就休息，我给你卖，等快关摊了再来，我不知道咋给你收拾锁门。” 姜铁梅身体好，每天除了接送小赋跟做饭，还有做绢花手工，她真是闲的慌，巴不得也卖点东西，感受挣钱的乐趣。 忙过早上那一段，白天来的大部分都是散客，初迎倒是可以让姜铁梅看摊。 要说姜铁梅这性格适合做小买卖，比她亲妈可强得多，卖东西是没问题，就是卖服装的话年龄有点大。 “妈，我跟你一块儿吧。”初迎说。 “不用，你回去。早上起那么早你哪儿受得了，回去吃饭睡觉吧，我给你卖也一样的，以后都我替换你，你还能轻松点。”姜铁梅说。 初迎告诉她每套衣服的卖价，姜铁梅一一记下，初迎又说：“散客给不了批发价，有散客会装作是来拿货的，她可能会说她只拿一件回去打版，跟你说好话下次带朋友过来，你别信这些说辞。” 姜铁梅大手一挥：“甭担心，我还能认不出来？谁跟我讨价还价也占不到便宜。” “我这不是做一锤子买卖，想要做口碑，不管是衣服质量价格，还有态度都要有好口碑。不管对方买不买，都得对人家态度好点，买方卖方可不能搞得跟仇人似的。” “这我能不知道嘛！” 初迎想姜铁梅可能是一时兴起，过几天就腻了，就说：“行，我先家去，等关摊再来。” 初迎回到家吃饭然后洗澡睡觉，休息足了再去动批。 “下午开张了吗？”初迎问。 “开张了，卖出一身。”姜铁梅眉开眼笑地告诉初迎卖了哪件，卖了多少钱。m.xiAＰe.ＣoＭ