?刘哥摇头：“没去。” “那也没去国营修车厂吗？”初迎又问。 对方还是说没有。 初迎觉得他应该懂维修，但既然他不提供维修思路，那初迎只能就发动机异常可能的原因一一排查。 比如发动机皮带松紧不够、节气门积碳、进气系统漏气等等。 足足排查了半个小时，初迎说：“这些都没什么问题，转向助力泵有问题吗？我拆下来看看？” 刘哥说：“你拆。” 初迎把转向助力泵拆下来，打开后盖拿下胶圈说：“老化了，封不住油，是助力泵异响，换个新的就行。” “你确定？这个助力泵不用换？”刘哥看了初迎一眼问。 “助力泵是好好的不用换，就换个胶圈，我这儿没配件换不了，去配件厂买一个就行或者去一汽维修站买。”初迎说。 魏老板端着茶杯溜达到这边，说：“刘哥，你就别逗她了，就跟她说实话吧。” 刘哥笑道：“你水平还真不错，想不到你这么快准确找到鼓掌，刚才没跟你说实话，我去国营厂修了，说是要换转向助力泵，配件要等一两个月呢，我这是在等配件，就来你这儿看看。” 初迎说：“不用换转向助力泵，就换胶垫就行，你自己就能换。” 魏老板说：“我说她实诚吧，不用换零件就不用换。” 刘哥说：“我这就去淘换个胶圈。” 魏老板跟他一块儿告辞，过了一个小时，对方回来还真拿回来个胶圈，他说：“转向泵没有，胶圈有。” 初迎把胶圈换上，再点火听声音，异响消失，对方心悦诚服：“你水平比我高，我本来还等着换转向泵呢，你别说我忽悠你啊，魏老板说你手艺好，我就过来看看。” 初迎说没事，魏老板是傅老板介绍过来的，你又是魏老板介绍过来的，咱们以后就算是朋友。 最后初迎收了十块修车费。 没想到一周之后的周日魏老板跟刘哥又一块来了，魏老板打量着白隽淞说：“这是你帮手啊。” 初迎说：“对，他是汽车专业的大学生。” 魏老板又说：“我说给你介绍生意，生意这不就来了吗，刘哥是外贸事务管理局的司机队长，把他们局的业务都拉到你这儿来了。” 刘哥说：“是，我来了一趟觉得你这儿不错，比国营修车厂强得多，我回去就跟领导申请，现在领导批准了，我们以前都在国营厂修，以后我们单位的车都在你这儿修。” 初迎想不到这么快就接到单位的活儿，说：“多谢刘哥信任我，只要是你们单位的车，都会尽快保质修完。” “我们相信你的水平跟人品。”刘哥说。 他们签了协议，一式两份刘哥要拿回去盖章再返给初迎一份，以后就是按季度结账。 送走两人，白隽淞很开心地说：“想不到这么快就有了单位客户，为啥他们觉得国营修理厂不好？” 初迎给他解惑：“国营修车厂很暴利，零配件跟工费都收得很高，修得大部分都是公车，没人在乎收费高低。可国营厂跟某些单位一样有些修车厂也有事难办、脸难看的特点，去那儿修车得求着修车师傅，可能要给修车师傅塞点钱才能快点修上车。 白隽淞才知道还有这样的情况，说：“咱们修车厂平价修车，服务态度也好。” 初迎点头：“对，虽然国营修车厂暴利，有的国营修车厂快经营不下去。我们这样的私营修车厂肯定不能暴利修车，否则没法跟国营修车厂竞争，我们收费合理，服务优质，总能把大客户争取过来。” “以后会有更多的单位客户。”白隽淞说。 初迎点头：“那肯定。” 白隽淞满眼都是崇拜：“三姐，你真有经商头脑。” 初迎略有点谦虚：“就是慢慢摸索着来。” 吃晚饭的时候，初迎在饭桌上说这事，她说：“我接到单位的修车活了，外贸事务管理局，以后这家单位的车全是我来修。”ｍ.XｉａPe.ＣOＭ