梁爽从前看小说看电视，总是很羡慕那种雷厉风行的人设和爽快利落的情节，比如能直接带着合同去谈事然后当场可签。后来知道不是这回事，合同条款是个双方博弈的过程。法务条款和业务条款，每一样都是双方利益相搏，最后互有妥协。 她跟徐迪把合同聊到最后，只剩付款比例悬而未决。维一家大业大，不愁没有愿意给他们干活儿的公司，当然是付款周期越长对他们越有利。但蓑衣咬死了，不愿垫钱做事，月费要先到。 梁爽要忠实地落实老板旨意，跟徐迪为这事卡住。徐迪道：“爽姐姐不是下周一过来面谈嘛，直接带上合同来吧，到时候跟老板面签。” 梁爽：“合同还没敲定，木有提审核流程，我不好打印带走哇。” 徐迪道：“这个简单~~~~只有一个条款不一样么，两份你都带上，准备个 plan b，到时候看苏总怎么表态~~~” 梁爽盯着屏幕想了一会儿，心说到时候到了你们主场，我还能当面表演坚贞不屈么，无法让步的事一开始就得摆明态度：“可是靳总没有给我 plan b，我只有签月费先付的权限。” 说完，为了膈应徐迪，她还找了一个可怜巴巴的表情。 徐迪扭头跟苏承骏诉苦：“老板，我可能不够貌美，戳不中爽姐姐的心。” 苏承骏瞄他一眼：“你也可以说，我没有给你签月费先付的权限，如果他们坚持，这单可就不好拿了。”“了”字尾音微微上扬，是个连哄带诱的语气。 徐迪缩了缩脑袋：“老板，你说话就说话，语气为什么这么……猥琐？你觉得你在跟谁说？” 苏承骏：“……” 苏承骏：“干你的活儿去吧。” 他想了想又把人叫回来叮嘱一句，玩笑归玩笑，既然决定了合作，就是正常合作关系，不要仗着是甲方，在不必要的事情上拿捏别人、叫人难受。 徐迪心里也就有了数。有时候“空间”和“度”，是下面揣测上意的结果。一个小小的表态不善良，底下人的事情可能会非常难做。苏承骏该争取的时候据理力争不假，但也知道，合作中的仁义很重要，不叫人为难也很重要。 俩公司并不在一地，梁爽没有那个面子叫甲方出差来听他们的方案，得飞去将就苏承骏的时间。蓑衣有别的事务缠身，临时说去不了，让梁爽买她自己的票就行。 梁爽有点儿慌，合同金额不小，虽说十拿九稳了，她也怕万一有点啥意外接一口大锅：“我不会真就一个人去吧？” “也是，你一个小姑娘，”蓑衣想了想，“那你当天去当天回好了，省得一个人在外面住不安全。” m.ＸiＡｐｅ.CoM