腰，因此就?想改变工厂的经?营模式。 第三?步也是最重要的一步：找客户。 这对工厂来说太重要，玉兰思?考了好?久： 虽然花不完公司有自己的官方账户，但她不想在上面出售，无他，初出茅庐总想在梨总跟前证明一下?自己的能力； 自己开拓一个品牌做广告呢，也不行。这样太慢了，除非花大价钱，否则大家不可能认可你一个刚出名的牌子； 那……就?只有一条路了。 走国外路线。 以玉兰的网上冲浪经?验而言，欧美的中产格外欣赏自主品牌。 而他们的世界里充斥着大马士革玫瑰，却没?有苦水玫瑰这样可食用的玫瑰精油。 在这个领域还是一片蓝海！ 因此玉兰立刻开始设计自己的玫瑰品牌。 她设计自己品牌的想法在公司内部会议上引起了梨总的赞赏，而且梨总还热情推荐她一位大佬：“以前我?们公司的农产品logo就?是她设计的，你可以找她再设计一回。” 在知道对方报价100万这还是友情价的时候，宫玉兰再次被梨总的魄力折服了。 同时也在心?里暗暗发誓，绝对不能让梨总这个钱白花。 她很快就?在外网开始铺开业务，找了几个物美价廉大学生，设计了一个清心?寡欲的中产白人最爱的寡淡网站，上面挂上了自己的各种商品。 玫瑰精油由精致的水晶瓶填装，外面印着的商标又美又简洁，最适合中产白女的喜好?。 在公司取名时，因为“花不完”这个名字太没?有逼格，宫玉兰索性换了个名字“花，不完”，翻译成“繁花不尽”，巧妙把花钱的花改成了繁花。 一个标点，立刻就?让品牌从?市侩接地气的定位变成了浪漫文艺的代言人。 可见玉兰还是有些本?事的。 广告片也别出心?裁：神秘的西域少女身着飞天纱裙从?几千年?的洞窟画图景中走出，曼妙多?姿，在荒漠上步步生莲，不，生玫瑰。 玉兰虽然深知老家地形有森林，草原，雪山多?种地形，并不全是沙漠，但为了宣传，还是选择迎合了人们心?中对于西北的刻板印象。 第一大卖点是神秘，那第二大买点就?是手工了。 好?比玫瑰精油皂，宣传片里由传承了多?年?的东乡族阿嬷手工艺者制造，一板一眼格外认真。 玉兰对此的宣传是“玫瑰仙人”，对此她毫不脸红，就?允许外国有米饭仙人，就?不许我?华国有玫瑰仙人吗？ 第三?大卖点也是玫瑰精油最重要的卖点是极其天然。对玫瑰精油的宣传点就?是可以口服。 玫瑰精油中有害物质含量，像铅、汞、镉、砷的指标都经?过严格限制，完全低于国际标准。 对此玉兰还想了不少把玫瑰精油跟“自然”、“无污染”联系起来的场景： 好?比宣传片里让乡下?孩子从?雪山下?的松林摘了松塔过来，滴了玫瑰精油上去，宣传这是天然扩香球； 好?比雇了一群女孩子亲手在美丽的玫瑰园里亲手采摘玫瑰，放置在柳条编就?得篮子里； 好?比浇灌玫瑰的水源来自潺潺流淌清澈见底的小溪水。 总之?就?是让人看完宣传片就?觉得很舒服，似乎真的置身于神秘东方更神秘的西部，随着西域少女一起采摘玫瑰。 不得不说上过大学脑子就?是好?，玉兰摸准了目标客户的心?理，不ｍ.xIaPＥ.cｏｍ