车斗里坐了足有二十个年轻小伙子！ “狄老板，您这是……” “钟经理，我们今天是有备而来的，这些业务员之前是跟我一起分销眼镜的。北京周边区县的音像门市部，已经被他们摸清了。只要您给我出货，别说五千张，一万张我也能销得出去！” 车斗里那些小伙子，也看到了窗边的他们，热情地冲着楼上挥挥手。 钟晓莎跑业务多年，见识过的人物不少，但是像狄思强这样野路子出身，还这么横的，她还是头回见。 能在公司重组以后，负责北京分公司的大部分发行工作，钟晓莎本身也不是个特别拘泥于条条框框的人。 她觉得狄思强带着他那群兄弟，兴许真能把事情干成。 挺想给对方一个机会。 但是，双方是第一次合作，她也没有资格给他批两万块的货。 思考片刻后，她给分管发行业务的副总打了电话，然后只带着狄思强去了副总办公室。 副总也在窗户里瞧见了他那一车业务员。 听钟晓莎介绍完了具体情况后，大笔一挥，给他批了两千张录音带的条子。 上午去工厂提货，下午五点之前结账。 并且要求他携带各区县音像门市部的订货回执。 以防他们弄虚作假，为了诓骗代理资格，自己把这批货消化了。 “等你做完了这些，咱们再谈合作。” 狄思强拿到了条子，二话不说就带着兄弟们走人了。 大卡车是他跟电影厂后勤借的，只能帮他糊弄一上午。 先开车去中唱下属的工厂提货，再将这批人送去长途汽车站。 长途车是整点发车，为了不耽误工夫，将货装车以后，二哥就催着司机师傅开往长途汽车站。 然后一帮人挤在车斗里，将那两千张磁带拆箱。 将民歌、京剧、流行歌曲等按照从每个门市部问来的情况，进行分装。 每人分到一批货后，扛着箱子下了大卡车，又跳上各自踩好点的长途汽车，将货一批一批地送出去。 狄思科和大哥老实地留在中唱当“人质”，等待二哥带着货款回来赎人。 他们得到的待遇不错，中午跟着钟晓莎去食堂吃了午饭，下午本来还想吃顿晚饭的，不过时针刚指向四点，二哥和四哥就带着一大包的货款和剩余的录音带回来了。 有些民乐和曲艺类的录音带不好卖，人家只留了几张试卖，剩下几十张被他们退了回来。 虽然剩下了一部分，但是这个结果已经不错了。 钟晓莎检查过那些订货回执后，也很痛快地跟他们提了合作条件。 二级代理商的待遇，他们是不用想的。 每个城市只有一两个二级代理商，以老狄家这点家底，他们想当二级代理，人家中唱却不敢用。 钟晓莎给了他先卖货后付款的待遇，但他必须先去工商注册，有正规的门面房和仓库，借用亲戚的肯定不行。 其次，每次拿货的上限只有五千块，而且必须在三天内结清货款，一旦超时就停止合作。 更多更细节的要求，她也一一跟狄思强提了。 到时候要白纸黑字签正式合同。 狄思强对此照单全收。 人家是大型国企，他就是个无业游民。 只要能让他提货，管他有什么要求呢，先答应下来再说！ 反正周边区县的消费能力有限，给他太多货，他也销不出去。 狄家兄弟将事情办成了，都挺乐呵。Ｍ.XiaｐE.cＯM