袁媛只是个翻译，起到一个在中间传话的作用，人家技术专家怎么说，她就怎么转达，并不需要帮忙谈生意。 所以，第一天生意没谈成，她也没怎么在意。回到了外宾接待处，以为第二天能像其他人一样接到别的工作。 然而，第二天她又倒霉地碰上了这俩技术专家。 如今已经是第四天了，那俩专家的止血纱布还没卖出去呢。 连袁媛这个翻译都跟着上火了。 狄思科得了徐处长的准话，便把袁媛从那两个技术专家身边解救了出来。 “张工李工，您二位到底想不想卖技术啊？”狄思科叼着一根冰棍说，“别人都开张了，你们不着急啊？” “急也不能贱卖。”张工推了推眼镜说，“我们公司的项目大多数都是进口项目，我们手头这个是为数不多的出口技术项目之一，还等着用这个项目出口创汇呢！” “那得有人买才能创汇呀！”狄思科将冰棍杆扔进垃圾桶，拿起桌面上的介绍资料认真翻阅，“张工，咱们这个止血纱布获得过尤里卡世界博览会的金奖啊？” “对啊，所以我们才不舍得低价卖。” “那咱得把这金奖的优势突出出来啊！做生意可不是谦虚的时候。” 狄思科去组委会找来了一个超大号背板。 用英语和法语在上面写道：“我们有一种神奇的止血纱布，曾获比利时布鲁塞尔尤里卡世界博览会金奖。” 又请翻译室的其他翻译，将俄语、德语和阿拉伯语的版本也写上去。 然后就将大板子立在展台前，为走过路过的客商展示。 这种技术是有针对性的，不是什么客商都有谈判资格。 所以，等到下午快闭馆的时候，三人才等来第一个法国客商。 人家逛过来，询问这所谓的神奇的止血纱布到底有多神奇。 狄思科只是造个噱头而已，止血纱布又不是止血药，能有多神奇啊。 不过，这项技术得过国际金奖是事实，他按照两位专家的演示，将这种止血纱布的技术优势翻译给客商。 法国客商听得很认真，最后却摇头说：“你们这种生产技术，与我上个月在日本见到的一种技术差不多，他们的报价比你们的低了三成。” 这就来到讨价还价环节了。 狄思科将他的话如实翻译给两位专家，果然像袁媛说的那样，俩人一听到压价就冷脸。 而且这次还是跟日本的技术进行比较。 那点民族自豪感和荣誉感立马就被激发了出来。 张工口气不善道：“你说的那种技术，我们也知道，当时是我们的手下败将！生产效率比我们的低两成！” 李工也说：“我们得到的是金奖！” 虽然听不懂两个专家的话，但只看表情和语气，客商也听得出不是什么好话。 不等狄思科翻译，人家就耸了耸肩，想要离开了。 狄思科赶忙将人拦住说：“杜邦先生，请您理解一下我们两位专家的心情。最近几天我们这种止血纱布频频被拿来与日本的技术进行对比。事实上，我们的技术要比对方先进很多，不论是生产工艺还是生产效率，我们这项得到金奖的技术，都更胜一筹！” 杜邦先生摇头说：“止血纱布的用途和效果没有太大差别，日本的那种技术就已经完全可以应付大部分医疗场景了。” ｍ.ＸｉAPＥ.ｃom