狄思科请他入座，开门见山道：“李总，您那个无线电话的项目，打算报价多少钱？” “哈哈，狄总，我这个技术是不转让的，您要是相中了无线电话，咱们就合作建厂，我以技术入股。” 狄思科被他气笑了，直截了当道：“无线电话的这项技术并不是独家的，不但在日本已经大规模普及了，国内也早有公司在做。” 他想着这个项目毕竟是李建华引荐的，不能让人家白忙一场。 腾飞若要引进的话，尽量从他的公司进口。 他们已经找到了技术源头，其实从日本直接引进还更方便一些。 “国内有公司在做了？”李建华诧异问。 “嗯。”狄思科将那家公司名报给他，“您可以去查查。” 李建华灌了一口茶，蹙眉沉思了起来。 他在美国呆了十多年，因为学历不高，又语言不通，最初只能在餐馆刷盘子洗菜。 后来他下苦功夫学会了英语，又赶上传呼机和移动电话在美国兴起，他辞掉餐馆的工作，当了五年推销员。 算是攒下了第一桶金。 这份推销员的工作，原本可以继续做下去的，可是他偶然听一位日本客户介绍过phs以后，心里一下子就火热了起来。 他觉得在日本能火的产品，在国内也一样能火。 日本那些商人赚了多少钱，他是有数的，要是能将这项技术引入国内，也许这就是彻底改变他命运的决定！ 于是他在美国注册了一家技术进出口公司，将自己包装成一名成功的美籍华裔商人，再去日本洽谈合作，承诺帮他们将这项技术出口到其他国家。 他衣着打扮气派，又整天有豪车接送，托信息不畅的福，很快就成功拿到了那家日本公司的授权。 只要带着这项技术回国，找一个资金雄厚的投资人，就可以开办一家中美合资公司，在国内发展phs项目。 到时候就该轮到他大赚特赚了。 然而，他衣锦还乡回到北京以后，寻找合伙人的过程却并不顺利。 他出国之前就是工人家庭的穷小子，在国内没有这方面的人脉。 后来他按照在日本的套路，租了一辆最新型的奔驰，每天出入高档酒店和餐厅，偶遇了不少有钱人，有些人听他介绍这个项目的时候，还是很感兴趣的，可是等他再电话联系时，几乎所有人都拒绝了。 他并不知道是那辆最新型的奔驰让他露了陷，国内的豪车搞饥饿营销，新车都要至少提前三个月预定。那辆租来的车连郭美凤都骗不了，更何况是那些精明的商人。 狄思科观察着他不断变换的表情，委婉地说：“李总，腾飞是一家国有企业，如果与外商合资的话，审查会比较严格。最好的合作方式，其实是技术转让。” 李建华是他家的邻居，这个phs项目又是他推荐给公司的，一旦被人发现腾飞跟这种只有一两个员工的皮包公司合资了，那狄思科真是有一百张嘴也说不清。 李建华沉思片刻，问：“狄总想怎么办？” “腾飞不是我一个人说了算的，从外面引进技术，不但要有价格优惠，还要保证有正规的售后，只要李总能保证这两点，腾飞就愿意与李总合作。” 要是冒然上门跟日方接触，腾飞没准儿会被人狠狠宰一刀。 M.XIＡｐe.ｃＯM