我是想找排名第二的网站做为突破点的，没想到他答应了苏小姐的合作邀请，虽然我们有了清晰的合作意向和思路，但第一次当面见到这位行业中的传奇人物，心里还颇感紧张的。 苏小姐坚定又自信的眼神适时安抚了我紧张的心情，我倒了茶，坐下，看了下这位中等身材相貌普通的卫总编，苏小姐便开始介绍：“卫总编，这是我们网路部的负责人莫莉。” “您好，卫总编，我是莫莉。” 卫总编惊异的看了我一眼，对苏小姐道：“你们网路部的负责人这么年轻？” 苏小姐：“嗯，莫莉是比你我小几岁，但能力很强，人也比较低调，不怎么在圈子里混，可能你对她还不太熟悉。” 卫总编：“哦……现在的年轻人真是越来越厉害了……” 我：“卫总编过奖了，我经验还浅，有什么说的不对的地方您多包涵。” 卫总编：“呵呵，太客气了，大家谈合作，有什么问题放开来说。” 我一直以为这位卫总编会特别难以接触，现在发现其实说话挺和蔼，并不像外界传闻的那么可怕，便客观又谦虚的将我们双方的需求和优势以及合作会带来的好处说了一遍，这位卫总编编时而点头，时而皱眉，等我讲完了也没着急回应，只是在低头思索。 片刻后，卫总编编抬起头说道：“你们的思路和合作方式我很感兴趣，我也很清楚我们两家网站的优势和劣势，之前别的网站曾找我谈过相似的合作，但我没有同意，原因也不复杂，主要是觉得我们本身就拥有足够多具备强大号召力的知名作者和畅销作品，没有必要拿我们的优势资源去交换对于我们来说没有太多差异性的东西，你们这个意向确实有不同于其他网站的优势，我只是有点担心，出版类的畅销作品转化为网路作品，它的优势是不是会同样延续在网路上？能否在网站的销售也取得像实体销售那么好的收益？毕竟，据我所知，行业内在这方面的尝试还没听说过取得非常让人惊喜的成绩，网路的消费群体和实体的消费群体还是有些比较大的差异的。” 我跟苏小姐一直在认真的听着卫先生的分析，讲的确实客观，也非常有道理，但是，我们的目的确是要打破s先生的疑虑，争取到这个合作，犹豫了一下，我说道：“我知道这对于贵网来说有一定的风险，但我认为这也是一个值得尝试的机会，因为我们公司在实体行业的知名度和口碑您也是知道的，我们出版的作品每年都会有不少作品进入畅销榜，而且我们将要授权给贵网的作品会经过仔细的筛选，会选择风格接近网路的通俗易懂的作品以及一部分年轻化的畅销作家的作品，这样的话，您所担心的转化后在网路上的收益的风险就会更小一些，况且，我们的意向是按分成收益，对于您来说，除了伺服器和少量人工成本，是没有其他成本的，如果销售不好，我们可以约定一个时期终止协议。” 卫总编：“这个……”Ｍ.ＸｉａＰE.ｃoM