供应链的强大。”潘华想到这一点，又精神一振。嘉谷作为大腿，自然是越粗越好。再怎么说，得益最多的还是体系内的成员。 齐政轻笑：“其实吧，以大型商超为主的渠道商，既有着足够大的用户需求，也有着足够强的资金实力，不是不可以直接跃过层层批发市场，直接和产地联系。” “但无论是自建种植基地，雇佣农民种植；还是提前下订单，农民按需生产；都不是那么容易的。前者太繁琐，后者则要承担质量、采购过多等风险……” ——它们终究是零售商，组织农业生产对它们的挑战太大了。 所以，哪怕是沃尔玛这种有巨大消耗量的零售巨头，也倾向于跟嘉谷合作。 就拿水果来说，嘉谷不但能保证质量，还会进行分级和包装，不仅拉开了出售的价格档次，也方便了采购商。 潘华像是想起了什么，转头问道：“我听说家乐福也有意和与嘉谷在生鲜上开展合作？” 齐政撇撇嘴：“它是想，但我们还不见得乐意呢……” 且不说家乐福之前与嘉谷在“进场费用”等一系列问题上龌龊不断，虽然后面随着嘉谷实力的增强，家乐福的态度有所缓和，在粮油等领域上主动展开了合作，但在生鲜上又是另一码事。 “要想成为嘉谷供应链的采购商，也是有具体要求的。”齐政平静说道。 某种意义上，加入嘉谷农产品供应链的采购商，就是嘉谷的零售“同盟军团”。 有些事可以自己来，但有些事就要靠盟友了。 如果将农业产业链拆分为三个环节：上游的种植，中游的流通，下游的分销；嘉谷一向专注于前两个环节，而第三个环节，更多是通过组建同盟形成“航母舰队”作战。 毕竟，谁的精力都是有限的。如今这个时代，想要包打天下，呃，不是被累死，大概就是被围殴打死…… 不过，基于在前两个环节上的强势，嘉谷对盟友的要求可不低。 譬如在水果上，盟友首先要配合嘉谷打造水果品牌。 在这个酒香也怕巷子深的年代，好的产品还需要让消费者知道、了解，甚至是喜欢、喜爱；而这些均离不开对产品的品牌打造。 品质再好的水果，静静地躺在陈列区也很难获得更多人的认可，这就要求销售端一定要有辅助推广销售的内容配合。 专人售卖是非常必要的，对嘉谷的水果进行介绍和售卖服务，试吃也要运用起来；也要加入一些走心的宣传文案，赋予产品个性和亮点，以此吸引更多消费者的关注…… ——坦白来说，这样做虽然会导致销售成本上升。但一来嘉谷在采购价上有优惠，二来，打造成品牌后水果也更能卖出高价，其实是双赢。 至于不乐意的，那就不乐意呗！ 谁还离不开谁呢？嘉谷还不见得愿意带它们玩呢——譬如家乐福！ 看出齐政丝毫不将家乐福放在眼里的态度，潘华不由得感慨万分：自己抱的这根大腿啊，真粗！粗到有足够的底气拒绝家乐福这样的零售巨头了！ …… 第431章 可怕的坚持 拒绝一两家零售巨头算个球，天都要变了！ 外人可能看不出来，但有着15年水果行业经验，与嘉谷配送中心同处一地的家兴水果市场董事长江恒看得分明，嘉谷此举不过是借着在产业链上游和中游的规模化效应，在水果标准上建立自己的话语权。 说白了，无论是上游还是下游，加入嘉谷供应链的种植户和采购商越多，嘉谷的影响力溢出得就越多。 但看出来了，他也无能为力。 说起来有人可能不信，家兴水果市场，作为全国四个大型果蔬批发市场之一，以及长三角地区交易规模最大的果品集散中心市场，在嘉谷面前，可以说是毫无底气。 尤其是今春，来自水果大省桂省的水果供应骤降——不消说，拜嘉谷所赐。 一出手就是整合一个省的水果行业啊！这等手笔，让江董事长心有颤颤。 在农副产业交易市场中，“果蔬肉禽蛋奶”之中水果位居主食以外的首位，13亿人的需求量相当惊人——没有谁不喜欢吃水果，如果有，那肯定是还没遇到自己钟爱的那一种水果。m.XｉaＰｅ.com