“杨大爷，你还是嫌价格低吗？我们公司已经是最有诚意的了。不怕说，估计不会再有比我们开价更高的了。”宋连城信誓旦旦道。 “我信。”杨福堂点点头，道：“但是你应该知道，我们合作社是与嘉谷合作的，我们种植的大豆，一般是由嘉谷收购的。” 宋连城大松了一口气，原来是这个原因。 他微笑道：“我知道。不过，杨大爷，我想嘉谷的收购价也不会比我们公司更高了吧？能多赚点钱为什么要说不呢？至于与嘉谷的约定，您放心好了，嘉谷这样的大公司，不会因为你们违约而告你们……” 这方面宋连城已经有相当丰富的经验了。 在国内，无论是农民合作社，还是种植大户，订单生产并不是万能的。只要收益更高，毁约是经常可见的。而企业往往也不会为了农民的毁约而大动干戈。 但杨福堂摇摇头：“你不懂。” “你知道今年我们的大豆套种亩产有多高吗？接近600斤。去年才多少？400多斤吧。为什么会有这么大的提升？是嘉谷提供了新技术。” “就是之前的400多斤，种子也是嘉谷提供的，条件就是与嘉谷签订惟一采购协议，所以我们的大豆在还是种子状态的时候，就已经是人家嘉谷的了。” “我也信你说的，卖给你嘉谷应该也不会喊打喊杀，但明年呢？说话不算话，还指望嘉谷与我们合作吗？如果没有嘉谷的种子和技术，顶天了也就300斤/亩，这笔账怎么算，都不会有人将豆子卖给你的。所以，你想买豆，只能跟嘉谷谈。”杨福堂语重心长道。 宋连城傻眼了，“……你不早说？” 老蔗农杨福堂一脸无辜地憨笑道：“呵呵，我也想看看，我种的大豆有多欢迎嘛。” 宋连城差点被气了个倒仰，笑你个憨憨啊，白浪费我表情和口水了！ …… 第615章 “豆”争（下） 嘉谷在桂省的分公司却是有点小了。 这是宋连城抵达嘉谷分公司后的想法。 实在是太多人了。 继老蔗农杨福堂之后，他不信邪又在其他蔗农身上浪费了不少时间，但正如杨福堂所说，终究一无所获，以至于找上嘉谷的时候已经有点晚了。 目之所及，从分公司的大堂，一直到门口，一条路都要被塞住了。 “都别着急啊，大家按照顺序来，做好登记的麻烦从后面走，后面有消防通道……”嘉谷的员工一边整肃前面的队伍，一边又将人尽快疏散地出去，喊得嗓子都哑了。 “这么多人，都是来采购大豆的？” 看到挤满人的空间，这里面得有多少人，宋连城不敢想。 “兄弟。”一双大手，啪的落在了他的肩膀上。 “有事？”宋连城惊醒过来，皱眉看向对方。 “有点，有点。”大手的主人是个挺着啤酒肚的中年胖子，他嘿嘿的笑两声，然后压低声音，道：“兄弟，你的公司能打多少分？” “打分？打什么分？”宋连城一脸茫然。 “你不知道？”中年胖子乐了。 “……我应该知道？” 胖子一拍大腿，“幸好兄弟你遇上了我，要不然真是浪费时间了。” 犹豫少顷，宋连城就满脸堆笑地问：“烦请兄弟赐教。” 宋连城的态度让中年胖子很是满意，他塞过来一张表格，一边介绍道：“在场这么多人，谁不是为了采购大豆而来？要是论先来后到的话，估计早就轮不到我们了。好在嘉谷对于采购商有个评分标准，最后，按照分数来分配大豆采购量，也算是机会均等了……” 宋连城接过表格，嘉谷将评分标准写在了上面，让各家企业在登记前心里有数。 工厂规模，雇佣人数，大豆原料的使用量，行业重要性和稀缺性，产品附加值，成本利润比，工人薪水，纳税状况等等，都被给予不同的分值。 这种评价方式，显然不是嘉谷一时兴起而确定的，而是经过精心细化而做出的体系，用以评价嘉谷的合作伙伴，以及在供应链上的公司价值。 评分标准用数字表示，再清晰不过。 明显可以看出，行业重要性和稀缺性、以及产品附加值这两项，在评分体系中占据了相当的比重。 ｍ.XIａｐE.CＯM