裴恕没回答。 董天海半天没听见声，纳闷：“怎么不说话？” 裴恕咳嗽一声：“咳，董先生，您看是不是先跟我们谈一下猎头费的问题呢？” 董天海：“……” 一瞬间，文明的董老先生恨不得越过电话线跟他打一架。 这都什么时候了！ 就你这点猎头费，还怕我赖账？别是想趁火打劫吧！ 裴恕倒并非想趁火打劫，只是要按照原定协议拿猎头费，那无论是他还是林蔻蔻，必然沦为业内笑柄—— 智定薪酬只开一块钱，当时裴恕就感觉大不妙，掰着手指头算了一笔账之后，更是眼前一黑，整个人都不好了。 他们是按比例计费。 就算是合同里约定了有一笔固定的最低费用，可那也顶多跟他们做这一单付出的成本打平，甚至因为做这一单遭受到同行恶意竞争的挤压，在业务上损失了不少，严格算起来还是亏的。 真赚钱，还得看抽成比例。 合同上签的是候选人薪酬的40%，打到公司后歧路会抽走30%用做公司运营等，剩下的70%则由林蔻蔻跟裴恕各分一半。 也就是说，现在智定开薪酬一块钱，那猎头费就是四毛，林蔻蔻跟裴恕一人能分一毛四。 一毛四…… 遥想当初更接下这case时，为着分成比例的事，两人来回较量过多少次？ 结果就这？ 一毛四现在连颗糖都买不起，约等于白干！ 有智定这种特殊情况，合约要还按照原来的情况走，对猎头顾问这边来说就不太合理，也不太公平了。 董天海深知一时的便宜不能占，所以爽快地答应了重新跟他们拟定一份固定费率的协议，除却400万的顾问费之外，还许诺了千钟教育0.1%的股份期权。 所谓期权，其实就是在一定限期内以约定价格购买对方股份或股票的权利。 也就是说，这单一旦真的呈交，歧路便拥有按照现在的市场估值出资购买千钟教育0.1%的权利。 期权可以转手套现；也可以直接用掉。 也许在他们花钱持有股份之后，千钟教育上市，能像国外那家猎头公司持有谷歌股份一样，转手卖掉，发一笔财。 当然，在教培行业前景并不明朗的情况下，林蔻蔻跟裴恕都认为这0.1%的期权更多程度上是董天海向他们表露的诚意，事实上所能带来的利益有限。 费用不再是问题后，裴恕就给出了一个非常明了的解决方案：“智定师父薪酬只要一块，带给您的困扰无非是两方面，一是传出去名声不好听，二是怕他留不久随时会走。我想在薪酬协议签订的时候就可以留一个口子，将来他如果想法有变薪酬协议随时可以改签；另外就是以智定师父的名义，建立一个慈善基金会，将您认为他应得的薪酬都捐献到基金会，由专人监督。” 慈善基金会是做善事，智定无论如何不会拒绝，就算他拒绝以他本人的名义去设立，董天海也可以悄悄放出话去。而且搞慈善，说出去智定面子上还看，董天海面子上更好看，简直一举两得。 更重要的是…… 裴恕举着手机，看了旁边林蔻蔻一眼，笑道：“如果您那边有人不太熟悉基金会相关事务的操作流程和制度建立，我们这边正好有全套人选，这两天ｍ.ＸIaｐｅ.ｃＯM