“两位，你们来找我什么事？” “看看我手里的东西。” 彭红说着，将手里的配方直接放到桌子上。 他不怕对方又任何的怀疑，反正这个蚊香的配方自己也看过，也不是随便就能够写出来。 罗元成看到这个配方，第一个反应就觉得这两人有些不靠谱。 不过，当他继续仔细查看手里的配方之后，眼神越来越变得不可思议。 “这个真的事你们调配出来的？”罗元成惊讶地问着，然后继续拿着小本子往下看。 这点不要紧，他越看眼神越加变得有些震惊。 因为上面的记载，就是自己以前费尽心思都没有找到，突破驱蚊药效的一些关键。 当他看三分钟之后，才缓缓抬头。 “不好意思，刚才有些怠慢。”罗元成先是给两人道歉，然后又好奇地询问，“你们想要如何合作？” 他的这话一出口，就表示这个配方绝对没有问题。 因为这配方看过之后，心中越加对这种配方感兴趣。 这个情况也使得孙旭东和彭红更加有信心。 他们认为自己已经占据了优势。 只要接下来洽谈的时候，一直提高条件就可以。 “我出资金和配方，你们出人力和销售渠道。”彭红说着，看了一眼孙旭东。 两人已经用眼神交流，这么说没有一点不妥。 罗元成听到了两人这话，心里反而有些顾忌。 因为他很清楚厂里现在的情况，如果对方的资金突然断，技术后续有问题，那么蚊香的销售必定会遭到扼杀。 这简直就是最为核心的地方，出现一些纰漏，就是导致整个生意一败涂地。 “容我考虑一下。”罗元7成说着，将眼前的小本子拿起。 他想要继续查看，但心中不能将所有的记下来，否则，也可以直接拒绝两人的合作，自己一人吃大头。 孙旭东也看出了罗元成的心思，冷哼了一句，似乎就要收起配方走人。 洽谈也开始进入了冰点的是时间段。 好在彭红达到了两人。 “如果大家都愿意合作，我退一步，再找一个人来投入资金，所拿分红只需要5分之1。”彭红说完，看向两人。 听到还要拉一人入伙，孙旭东立即想起是要把胡建介绍进来。 罗元成则是还在考虑。 现在的做出决定可都不是儿戏。 一旦真的投入资金运行起来，到时候根本就不能出现什么问题。 罗元成心想，“何况现在大家也只是摆在桌面上来谈，万一没有任何的约束的话，那么到时候的情况会更乱？” 他想得很周到。 将所有的担忧和所有的顾忌全都说了出来。 然后又告诉对方，若是想再加一人，那么分红必须再砍一半。 接下来，双方相互讨价还价，持续了整整一个小时。 最后，还是罗元成占据了话语主动权。 这样一来，他承担了生产和销售的风险。 彭红和孙旭东等人，虽然出了配方和投入资金，但是，最重要的还是销售渠道。 毕竟如今这个年代不是说有钱就能做生意，还得找路子和找关系。 像他们这种愣头青，在罗元成的第一眼就看穿。 他一直用自己最擅长的实际管理能力，来占据谈话的优势。 孙旭东和彭红只能步步退让。 “恕我冒昧，我们的合作必须是七三分，否则的话，即使你们说破天，我也不会同意。”罗元成说着，又给两人倒了一杯茶水。 “好吧，不过我们同样也有条件，那就是你所有的销售业绩都要给我们过目。”陈红说着已经站立了起来，伸出右手准备和对方握手。 孙旭东并没有觉得自己有什么亏损。 只要能够和这些人合作，看到叶东破产的样子他就高兴，至于拿到多少钱，这不在他关心的范围内。 洽谈终于快落幕的时候，孙旭m.ｘｉapｅ.ＣＯＭ