男人间的默契还是让苏洋听懂了黄正话里的意思： 黄正其实对于这次投资很犹豫。他想合作，但是对方的条件他并不满意。 而藤讯毕竟是国内两大巨头之一，诱惑太大了，很少有人能拒绝他们的橄榄枝。所以他怕这事一旦公开，公司管理层非常有可能出现与他意见相悖的人。 如果只是一两个级别低的人还好，如果那些动心的人足够多，或者权利足够大，那么就非常有可能，让聚多多这个刚刚发展起来的航空母舰，分崩离析。 毕竟每个人的底线不同，价格也不同。 想到这，苏洋点了点头，“明白。那么你先说一下现在两边的初步结果是什么？” 黄正尴尬的一笑，“初步结果就是会合作。” 苏洋：... 这意思就是没有一项谈拢呗？ 分歧很大呗？ 怪不得不敢公开，甚至连公司管理层都不敢通知进度与条件。 这么大的分歧，确实很容易出事啊。 腾讯投资并购部的罗万把话接了过去，“这也算是一个好的开始。毕竟我们双方都认可了对方的价值，也确定了双方都对达成这个合作，有迫切的需求。” 苏洋笑了笑：套话。都是套话。 这种话，只是用来忽悠人的。谁信谁是憨憨... 苏洋一边在心中吐槽，一边问道，“那么你们双方的条件大致是什么样的呢？” 黄正道，“藤讯那边对公司的估值大约在35亿左右。” 苏洋默默算了一下：大约是上一轮融资的四倍。但是相较聚多多的发展，并不算多。 黄正继续说，“他们想要投资5%-10%左右的聚多多股份，并且这些股票拥有相对应的权利。” 苏洋默默点了点头：藤讯嘛，投资肯定是要有相应权利的，毕竟那边一向比较霸道。 黄正，“另外，他们还需要一票否决权。也就是说可以对公司的决策说no。” 苏洋瞳孔微微收缩。 一票否决权啊。 这东西...可是个不得了的东西。 一般来说，投资人或者投资机构，投资企业的目的有两种： 1.是为了赚钱。绝大部分都是这种。毕竟投了这么多钱不变现，这不是傻子嘛。 2.就是战略布局，补足业务链，行成产业闭环。 对于第二种投资目的，一般来说只有超大型集团，或者一部分大型集团才会这么布局。 国内这么常做的就是bat，投资很多很多钱，进军各个行业，不为了赚钱，就为了提前布局，或者...恶心对手，不让对手得逞。 这种时候，母集团对于这个公司就需要有一定的掌控权。比如...一票否决权：公司听不听话另说，但至少不能违反母公司的意志。 苏洋看向罗万，“那藤讯这边可以付出什么？” 罗万笑着说道，“我们几个亿的投资，微信、qq的分享链接不做限制，还有藤讯内部低廉的流量价格支持。” 苏洋微微点了点头：比较霸道。但算...合理。 钱就刨除不说了。 微信、qq分享链接非常容易被藤讯封锁，导致病毒营销没有任何作用。所以如果可以不再限制，那么确实非常诱人。 最后就是藤讯的低价流量了，那个就更加吸引人了。 一般来说，集团内部每个分公司都是独立财务，所以即使共同归属母公司，但互相间拿资源和流量都是要用钱的。 而对于很多公司来说，其实钱不是问题，问题是有钱也买不到。 藤讯系借助qq和微信，流量太恐怖了，是国内无数公司眼馋的东西。 但他们一般而言，流量却只在内部流转，如果不是藤讯内部的公司或者花大价格，就算有钱，都买不到这些流量。 所以能让聚多多买这些流量，不仅可以让聚多多在巨头发展之路上一骑绝尘，而且花费远小于现在的代价。 想到这，苏洋看向黄正，知道黄正肯定是因为利益纷扰太多，患得患失，拿不定主意。又不适合叫其他管理层参与，所以叫来了自己。 所以接下来的一天，苏洋就开始试探起两个人的底线。了解双方的想法，顺便...想着如何把自己的利益最大化。 很快，一天结束，狗屁都没谈出来。 这对于融资这种事来说，也非常正常。所以三人都没有任何压力。 晚上，黄正做东请两人吃了个饭。 酒足饭饱以后，黄正和苏m.ＸIＡｐＥ.CoM