周倩茹和甘薇薇两位懒人果鲜的轮值总裁经过长达一个多小时的反复讨论，终于形成了一套针对天天果园的反攻方案。 嗯，说是反攻方案也有点狭隘，因为方案里重点是引流和获客，打击天天果园只是顺带的。 好吧，这么说好像有点看不起天天果园的样子，不过事实就是这样子..... 方案拿出来，下一步就是执行。 不过这份方案涉及到的集团子公司众多，两人无奈的对视一眼，好像还是要找马老板汇报一下才行。 .......... 马东仔细的翻阅着两人给出的方案，整体来说还是相当满意的。 第一，打击竞争对手。 利用叮叮的大d、小d，传播天天果园被踢出政府采购名单，关键是因为质量问题，这个很重要！ 消费者最看重的是什么？ 有人说是价格，其实不是的，正确的说法是：质量合格产品的价格..... 质量不行的产品，价格再低你敢买吗？ 水果零售业，产品的质量问题一直是消费者关注的焦点，当初新浪的曹老板就是看重这一点才使劲的抹黑懒人果鲜的。 第二，进店送礼活动。 这里面又细分为2种，老客户回馈送礼，新客户首单送礼，为了防止礼品客户不喜欢，她们专门设置了一个礼品清单，里面有洗衣粉、肥皂、毛巾等日常用品。 第三，邀请送券活动。 在懒人果鲜app中开发邀请下载二维码，客户可将自己专属的二维码转发至微信朋友圈、叮叮粉丝群，别人可以通过二维码下载app。新客户可享受第二条的送礼活动，邀请人可获得5元懒人果鲜购物券。 看到这条方案，马东有种眼前一亮的感觉。 通过朋友圈转发邀请二维码，确实是个不错的营销模式，关键是邀请双方都能收益，邀请人拿到免费购物券，被邀请人能拿到免费的礼品，对谁都有好处，这个活动看起来就蛮吸引人的..... 第四，发动鼎东集团旗下所有的现在门店资源，进行广告宣传。 第五，安排员工进小区、上街宣传。 第六，拿出500万宣传经费，在小区、办公楼投放电梯广告。 第七，利用叮叮的资源进行广告宣传。 “不错，这份营销方案有点意思，既有传统的方式，又结合了集团的互联网资源，花同样的钱，效果确实不一样.....” 通过这份方案，马东看到了一个和以前不一样的懒人果鲜，这也给他提了一个醒，如果以后再发现有管理层能力不胜任的，一定要第一时间换人！ 如果现在还是张庆坐在这个位置，他肯定依然还是老一套方案。 不过马东也有一些疑惑，他问道：“你们怎么不搞降价促销呢？” 估计是给河马生活搞价格战时间太久影响到了，现在一说到竞争，马东脑子里第一时间就想到用价格战干死对手..... 简单粗暴！ 周倩茹笑了笑，她也没有居功，“这还是甘总提醒我的，她说天天果园现在这个情况很好，采购的说过成本高不说，还卖不出去，可如果打价格战，他们的销量就会上来，前后估计损失差距不会太大，那还不如让他们把水果烂在家里.....” 我靠，好毒的手段！ 水果只要能卖出去，哪怕是亏损的，最起码还能赚点人气和客户，可如果烂在家里，那就真是石沉大海了..... 马东顿时有种小弟一凉的感觉，能想出这种战术策略的女人惹不起啊！ “另外还有一个原因，我和甘总商量过了，懒人过果鲜要想长久的发展，一定要有清晰的品牌定位，要不然只会和市场上其他的品牌一样沦为同质化水果杂货店，以后懒人果鲜也尽量不走打折路线，太过频繁的打折，会损伤懒人m.ＸＩＡPＥ.ｃｏM