的资料呢？拿过来。” “好的，叶厂长。”钟小琴从外面抱着一个本子进来，放在叶蔓面前，然后悄悄退了出去。 叶蔓翻开本子，大致扫了一圈，然后推给向科长：“你看看这个。” 向科长狐疑地瞧了叶蔓一眼，翻开本子，上面是一个个的人名和联系地址，好几页。 “叶厂长，这是什么意思？”向科长没看明白。 叶蔓指着本子上的名字和地址解释道：“向科长，这是我们庞经理开发出的经销商名单，目前有七十多名。这些人虽然都是偏远小县城和地级市的经销商，可能单独一家的销量不会太多，但架不住人多啊，就是一个经销商一年销售一百台冰箱，那一年下来也有小一万了，向科长，这可不是小数目。我让你们降价也是因为这些经销商地处偏远，我们每次送货过去，都要跑老远，来回的路费等开支都是一笔不小的数字，这个钱，贵厂出不过分吧？” 向科长没作声。 叶蔓并没有利用上回的事做文章砍价，而是将实实在在的利益摆在面前，用实力告诉他，老师傅家电的销售渠道比他想象的广，而且有不少地方是甲天下、百货公司等都还没有触及的空白地区。 “叶厂长，750和1050元实在是太低了，这个价咱们厂子里就要白忙活啊。”向科长试图讨价还价。 叶蔓听出他语气的松动，无奈地耸肩说：“向科长，咱们省又不是只有一家冰箱厂，小地方还有冰箱厂，咱们是外来户，想要压过地头蛇，这个价格肯定要降下去，不然不好卖，我也没法向经销商们铺货啊，你说是不是？” 冰箱厂跟电视机厂也有点相似，全国目前有一两百家工厂，总共就三十几个省级行政单位，平均到一个省，得有好几家这样的厂子。当然，规模肯定是没法跟奉河市冰箱厂相提并论的。 向科长实在是说不过叶蔓，但比以前的进货价低好几十，他也拿不定主意。 “叶厂长，这个事我实在做不了主，这样吧，我将你的意思反映到厂子里，有消息了再回你，行吗？” 叶蔓很利落地答应了：“成。对了，这是我的手机号码，向科长以后找我可以直接拨这个号。” 叶蔓撕了一张纸，写下了她的号码。 每次都这样记号码送人不合适，叶蔓觉得她该印点名片了。 送走向科长后，她就交代钟小琴去给她做一批名片，这样交换联系方式的时候正规一些。 “什么名片？”庞勇从外面进来，“我看到向科长出去，谈得怎么样了？” “叶蔓听到声音，笑了：“你回来得正好，小琴，给庞经理也印一批名片，电话就留办公室的。” 钟小琴高兴地应道：“好嘞。” 叶蔓示意庞勇到办公室，简单地说了一下谈的内容。 听到叶蔓一台冰箱直接砍价六十块，庞勇顿时对她刮目相看了：“还是你狠！” 他以为顶多能让步个二三十块就不错了，现在低端家电的利润本来就不高。 叶蔓笑了笑：“成本在那里限制着嘛，我总不能替他们白忙活。而且现在进入冬季，冰箱厂销量不好，但他们是国企，还不能停工停产，哪怕生产线不拉满，但工人得照常每天上班，就是磨洋工，一个月也要生产不少的冰箱，囤积在那里，占据了大量的流动资金，对他们也没好处。” 庞勇听了这话有数了：“这么说，他们很可能会答应你的提议了。” 叶蔓没把话说死：“估计这个价格有点难，可能还会继续谈。” 还真被叶蔓说中了，过了两天，叶蔓就接到了向科长的电话，说是冰箱厂的苏厂长请她过去见一面，叶蔓当时正在去云中大学的路上，只好跟他们约在了下午见面。 挂断电话后，叶蔓踏进了无线电专业的大楼，刚步上楼梯又碰到了邵杨。 叶蔓笑着跟他打招呼：“邵杨同学，参加了活动吗？” 邵杨瞥了她一眼：“参加了，你怎么又来咱们学校了？” 叶蔓往他背后看了一眼：“怎么不欢迎我吗？爱ｍ.XiAｐｅ.ＣＯＭ