理。”庞勇马上想到了什么，翻开经销商的联系本，将其他没打电话来的经销商一一查了个遍，发现东北部，还是有个别经销商没有打电话过来要求退款退货的，不知道是没来得及打电话过来，还是没有被撬。 他在这些人的名字下做了个记号，然后对叶蔓：“我打电话问问什么情况。” 叶蔓点头，经销商一直是庞勇联系的，由他出面最合适。 庞勇先给其中一位经销商打去了电话，刚寒暄，对方就吞吞吐吐地说，要退款退货，庞勇脸都绿了，他控制着暴走的冲动，好声好气地说：“廖老弟，咱们哥俩合作这么多年，我最是欣赏你的为人，我庞勇是什么样的人你也清楚。我不为难你，咱们按合同办事，最后拉回去的那批电视机、冰箱，你要退，我都给你退，货确认没问题，钱当天汇给你。不过……咱们合作得好好的，你突然这样，我真的是措手不及，看在咱们过去的情分上，我也不为难你，你就给我说句实话，你们到底为什么要退货，成不成？” 电话那头沉默了一会儿，姓廖的经销商总算吞吞吐吐地说出了原由。 声音比较嘈杂，叶蔓听得不是很清楚，她安静地站在一旁，等庞勇打完这个电话。 三分钟后，庞勇扯了个非常勉强的笑容说：“成，谢谢廖老弟告诉我这件事，我理解，好，那你先清点完彩电和冰箱，咱们回头再联系。” 挂断电话后，他脸上的笑容就荡然无存了，气愤地骂了出来：“是东方红那个王八羔子使坏，开出了更优惠的条件买通了这些经销商，让他们倒戈，改从东方红进货。” 叶蔓看了一眼地图，恍然大悟：“难怪要求退货的都是东北方向那一片的经销商。东方红开出了什么条件？” 庞勇搓了搓脸：“进货价900元，比我们低了20，其他的返点照搬我们的。为了20块，这些人竟然都跑了，娘的，真不厚道。” “一台就20元，一百台就能多拿2000元，大家不过是各取所需罢了，有什么忠诚度可言，肯定是哪家低就挑哪家啊。”叶蔓淡淡地说道。 话是这样说，但现在被背刺的是他们，心里不好受啊。 庞勇揉了揉额头，问道：“给他们退吗？” 叶蔓毫不犹豫地说：“退，咱们当初说好的，只要产品没有损坏，无条件退货退款。咱们的信誉不能丢！” “可这要不少的钱。”庞勇翻开本子，粗略估计了一下，“彩电和冰箱加起来，总共要退近三千台，两百多万元的货款。” 叶蔓前几天才查过一次账，淡定地说：“最近没花什么钱，账面上的流动资金还有三四百万，钱的事不用担心。” 得亏他们在账上留了不少现金，不然这次都头痛了。 “好吧。”庞勇犹豫了一下提议道，“要不我跟这些经销商联系一下，咱们将进货价也给压下去，东方红压低20元，咱们就低他娘的30元，他们不厚道，咱们也不必客气。” 这确实不失为一个挽回损失的办法。但叶蔓还是摇了摇头：“东方红没那么傻，不可能没考虑这点，说不定签了什么独家代理协议之类的。况且，这些人能为了一点蝇头小利，连招呼都不跟咱们打一个就倒戈，也不是什么目光长远，诚实守信之人，失去就失去了，正好借此清理一下经销商队伍，也不失为一件好事。” 有了甲天下家电零配件当初的前车之鉴，这些经销商也不吸取教训，一听说能便宜20元，毫不犹豫地就背弃了老师傅家电，招呼都不打一声就转投了东方红电视机厂，就这样的经销商，不要也罢。 庞勇心里也有气，这些经销商大多都是他一个个开发出来的，上门说服他们，给他们出主意怎么布置店里，教他们销售的技巧，付出了这么多，结果呢？ 他点头道：“你说得有道理，这些人确实不能要了。真是便宜东方红了，那个贾厂长，一看就焉坏焉坏的，不是什么好人。” 叶蔓沉吟片刻后说道：“恐怕这不完全是贾厂长的手笔，孙大厂长应该也掺和了一脚。”m.ＸＩＡＰｅ.ｃOM