电将在奉河市召开经销商大会，届时将给优秀经销商颁奖，你应该知道这事吧。” 程周岂止是知道啊，去年要不是一招踏错，领奖的人都有他。 “我知道。” 叶蔓接着说：“你跟冯老板都反映，招商困难的一个重要原因是很多商家不相信你们，对咱们老师傅家电这个牌子不信任，因此我有个对策，邀请这些潜在经销商来参加我们的经销商大会。让他们跟咱们的其他经销商接触接触，参观参观我们的店，还有厂区，消除他们的怀疑和戒心。这一趟奉河之行，食宿和路费，我们老师傅家电报销了，全程吃住行不用他们掏一分钱。” 听到这个消息，程周欣喜若狂，激动地说：“叶总，还是你有办法，这主意好，一会儿我就去安排，回头将名单发给你们。” “程老板别急，我话还没说完呢。”叶蔓赶紧叫住他，免得他将电话给挂了，“这个名额有限，你跟冯老板各三十个名额，可以少，但不能多，超过的名额，一切开销自付，请多少人，你在一号之前，将人数报给我，我们这边好安排食宿。另外，经销商大会上，我们还会举行订货大会。因为目前厂里资金有限的原因，不能全面同时发展，只能优先扶持发展得最好的地区，希望你们能谅解。” 程周心肝一颤，无奈地问：“叶总，这优先扶持发展得最好的地区是什么意思？能不能详细讲一下？” 本来挺高兴的，但这句话怎么这么不对劲儿呢？ 叶蔓含笑道：“程老板，你知道的，咱们老师傅家电已经在通省电视台做广告了，厂里决定，年后逐步在省外开展宣传工作，再选一个省来试点投放广告。” 程周明白了：“叶总，这外省投放广告，需要什么条件？” 叶蔓慢悠悠地说：“效益最大化，争取让每一分钱的广告都能获得相应的回报。” 程周琢磨了一会儿，隐隐明白了叶蔓的意思，说白了，就是让他们竞争嘛，谁的成绩最好，就优先投放广告。 广告的效果有多强，已经有无数的事例证明了这点。很多产品，只要还过得去，营销做得到位，照样能在市场中立足。而且，一旦谁占据了先位，能甩开后面的一大截。 所以哪怕明知叶蔓这是挖坑给他们跳，程周也得跳，他向叶蔓保证：“好，叶总，我尽力。” 随后，叶蔓又给冯肃打了电话，将这番说辞再重复了一遍。 果然，冯肃也接下了这个挑战，表示自己会尽快组织潜在经销商到奉河市参加经销商大会。 叶蔓放下电话后，嘴角多了一丝笑容，她没看错冯肃和程周，两人都野心勃勃，不会轻易放过这个机会的。 到时候就看他们谁订的货多，那就先在哪个省投放广告吧，这样落选的一方也没话说。 叶蔓这个方案切实可行，成本大多都老师傅家电出了，因此冯肃和程周都很积极，两人纷纷赶在31日那天，向叶蔓提交了人数。程周要带42名潜在经销商过来，冯肃要带46名，超过30的人数，开支两人包了。 由此可见，他们对这个事有多重视，多积极。 叶蔓也乐见其成，将人数报给钟小琴，让她安排好接待工作。 …… 老师傅家电这边在紧锣密鼓地筹备经销商大会的工作，但洗衣机厂的日子就没那么好过了。一月，洗衣机厂的一笔贷款到期，年底工人的工资、福利待遇也要发，还有一部分原材料商催款，都凑一块儿了。 可账目上的钱，除了发工资所剩无几，根本没法还银行的钱，也没法结清原材料厂商的欠款。 自打元旦过后，徐厂长办公室里每天都有来催债要账的，一个接一个，三天两天变着法子地上门要债，有些甚至还找到他家里。 徐厂长非常头痛，他半路接手洗衣机厂这个烂摊子，手上既没人，Ｍ.ｘIＡｐe.ｃＯｍ