梁博君讲了一个他当年探听别家项目信息的做法。 前些年，cs公司收到了肯尼亚一家业主发来的投标邀请。这家业主是一家投资运营酒店的当地公司，投资一千多万美元新建一处度假村。当时梁博君负责cs公司东非片区，接到这个邀请之后，立刻派人去和业主接触，带回来一整套的投标资料。 业主邀请了五家工程公司投标，都是国际上有名的企业。这种做法在业内很常见，但是梁博君发现了一个疑点。招标材料里有一条，能够提供卖方融资的投标人获得加分，而招标材料里却没有任何材料来说明这个项目如何还款。 这种模糊不清的文字，必须要求业主澄清。于是梁博君让人发函给业主，要求提供有关融资的材料。 其它几家公司也做了同样的事情。但是，业主的回复很简单：请参照招标材料。 这就郁闷了。于是梁博君让人开始调查业主的情况。表面上，业主在东非经营了好几家酒店，业务都还不错。可是，业主是一家家族企业，财务报表从来都是不审计的，而且报表非常不规范，各种矛盾错漏。 这么一个项目，竞争不激烈，而且从预算上看利润非常不错。梁博君舍不得就此放过，于是开始想办法了解业主的真实情况。 梁博君找了一个国内也是做旅游业的朋友，邀请他到肯尼亚，假装成要在东非做酒店投资，接待华国来的游客。然后，梁博君安排这个人通过当地的旅游部门找到了业主，表示要投资，以后发展成一个针对华国人的度假村。 如果业主的资金情况好，或者这个度假村的投资回报好，家族企业不会想引入别的投资方；反之，则有可能要引入投资方来共担风险。 业主非常爽快地答应了，拿出了度假村项目的研究材料供分析。材料里面就有业主公司的真正经营情况信息，甚至有银行流水这样的原始资料。 梁博君说道：“以投资者的身份，最能获得业主的真实信息。如果接受新的投资者，这已经说明了这个项目有风险，业主需要人来共担风险。后来我多次用过类似的方法，我发现在别的地方这种方法不一定好使，但是在非洲每次都能拿到真材实料。当然有一个前提，就是你自己必须证明是一位有实力的投资方。” “那个度假村项目你们后来怎么处理了？”侯永胜很好奇，想知道梁博君当年的判断是否符合实际情况。 梁博君叹口气，说道：“白花钱了！我们后来放弃了那个项目，别的公司中标了，没有做卖方融资就中标了。在蒙巴萨的海边，现在还可以看到那个烂尾的工地，十几年了，钢筋都锈没了！” “规避了风险，这个钱花得值。”日尔科夫说道，“你们cs公司能够业务遍布全球，果然是有原因的，值得我们俄罗斯的企业学习。” 梁博君笑道：“过奖了！在非洲，不确定因素特别大，要尤其谨慎。陈总，你这次去加蓬很方便，因为你有chansrail公司可以用。” 陈零问道：“怎么用？”他忽略了梁博君怎么会知道chansrail公司属于他。 “chansrail公司现在非洲都有名气了，巴马科-达喀尔铁路是是ppp项目的典范。我建议你用chansrail公司的名义去加蓬，找到交通部，告诉他们你想投资加蓬铁路；交通部的人会把你介绍给奥朗集团，然后就可以拿到真正的项目资料了。甚至，在交通部你就能了解到很多真实信息。”梁博君解释道，“这是Ｍ.XiaＰＥ.ＣOm