品牌资源他一定得尽可能多的积累。 沉吟一下，王流微笑道：“贵方的体量我知道，首选首层的用意我也理解，但是我不建议施总这么做。” 施荣乐眉头一皱：“所以，王总是在拒绝我了？” “不，我只是想提供给施总一个更好的选择。”王流不假思索道，说着拿出一份设计平面图，铺开来，向施荣乐介绍道： “施总请看，这份就是我们要建的商场的平面设计图，这是商场门前，我们规划了一座扶梯，直通第三层的中庭，计划将来把客户从街上，直接引流入第三层，不再经过一层、二层周转，从理论上实现双首层设计。 因为是在第三层，所以租金上比第一层有优惠，但是从客流和铺位价值上，一点都不比一层差。 施总如果决定入驻，我建议你首选第三层，一来能保证盈利，二来也能节约些成本。 我知道您不差钱，但能省为什么不省一点呢？您说是吧？” 末了王流又开了个玩笑。 施荣乐连连点头，目光闪烁的看着平面图，一脸意动：“双首层……王总这份设计很有创意啊，说的也很在理，做生意，还是要讲究些成本控制的。 这样吧，如果租金上王总能给些优惠，那我就答应你，入驻宏兴。” 就等你这句话了……王流心里一喜，欣然笑道：“没问题，租金施总想要多少，尽管开口，都好商量。” 施荣乐呵呵笑道：“王总爽快，那我也不绕圈子了，租金上，我的心里价位是每平米每个月八块，只要王总答应，合同我们马上就签，怎么样？” 呵呵，你他么还真好意思狮子大张口……王流脸色一僵，他在县里的那家金华商场，每个月的租金中位数也在五六百了，面积二三十平，核算下来，每平米每个月的租金至少也得是二十了。 现在换了市里，地段还是在市中心，你居然只给八块钱一平米，你怎么不直接去抢？ 知道你是巨头，谈判有筹码，也知道你是在讨价还价，给自己留足了还价空间，可这八块钱的起步价，你也压的太狠了吧？ 王流心里暗骂，不过他也知道，商业地产，初期首要考虑的就是经营，为了招商租金往往都会压的很低，甚至还有人开业第一年免租招商，为的就是聚拢人气。 等到经营成熟之后，然后才会开始逐步提升租金，以此实现盈利。 很显然，王流现在也是这种状况，被压价很正常，可八块钱的开价，这也压的太低了…… 必须据理力争。 王流干笑道：“施总说笑了吧，你要考虑成本，我也要考虑盈利啊，八块钱太少了，至少得三十。” “不行不行，三十太高了，这样，我退一步，十块钱怎么样？” “太低了，我也退一步，二十八，真的不能再低了。” “十二块，这是我的底线。” “二十五，我赔本赚吆喝，就当交施总这个朋友了。” 一番讨价还价，施荣乐最后咬牙道：“这样吧，咱们也别争了，最后一口价，十八块钱，再高一分，合作我就不谈了。” 十八，初期来讲，这个价位倒也算合理了……王流欣然一笑道：“就听施总的，十八就十八。”m.ｘIaｐE.cOｍ