谈判前，说好是1000篮竹篮紫薯米糕，总价值就是1万两千块钱，妥妥的一夜暴富万元户。 现在到谈判桌上，却变成1000个空竹篮和包装纸，赚的钱从一万多块钱变成一千多块钱。 这其中的价值相差整整十倍，是个人心态都不稳了。 说不定，性子烈的，觉得被愚弄后，早就掉头就走了。 温玉婳谈判的合作案例，何止万千？ 一开始，林经理既不认识她，也没听说过她的紫薯米糕，直接就要来买一万多的紫薯米糕，她才觉得不真实。 现在他说出他的难处，只想要1000个空的竹篮还有她包装纸创意时，她才有了真实感。 她并没有稳不住，而是微笑着听对方说难处。 中间，连一句话都没打断对方，可见其涵养和底气。 “谢谢林经理能看得上我的竹篮，这是您对我的肯定。林经理，您需要1000个竹篮的话，我是没有意见的。” 等林经理开始亮底牌后，温玉婳才微笑道： “也不瞒您，我这竹篮是我们自己编制的，一天2个人的手工，能编制10个左右。如果您需要1000个的话，我们需要编制100天，不知您可能等？” “那你能请20个工人，给你编织，这样时间就能缩短到10天。工钱你给开1块钱一天，20个工人一天也就20块钱，10天是200块钱的工钱。” 林经理脸上的表情，一闪而过的惊讶，后又笑了： “我按1.5元一个给你订的话，1000个就是1500块钱，中间10天你就能赚1000多块钱。” 顿了顿他又道：“如果不是我喜欢你的创意，我完全可以让我自己的工人去编织竹篮了。我想，这其中一千多块钱的利润，我自己赚不是更好？” 这确实是不错的一笔生意了。 一天一百多块钱，十天一千多块钱，比她自己去跑一天紫薯米糕的钱都还要多。 只是村里，能到温母那份技术的，到底少。 重点是，她想要推广的是‘紫气东来’品牌，并不是竹篮这个品牌。 “确实是不错的生意，很赚钱。而且我接下您这一单，那我就赚够一年的钱了。” 她笑笑，然后点头道： “您说不定还会自己开车去我那里收，我不用风里来雨里去地到处卖我的‘紫气东来’品牌，任何人都不会拒绝这样一个诱惑。” 林经理颔首，是个识趣的丫头。 “既然这样，那我们就……” 林经理将提前准备好的合同推给温玉婳，想让她签字。 合同上也很清楚，前期订金真的就愿意按照一个竹篮1块钱给。 就是说，签字后后，林经理就会给她1000块钱的订金，完全够她去请工人开始编织竹篮。 温玉婳按住了这份合同，微笑着解释：“林经理，是只要竹篮，不要包装纸是吗？” 忽然被打断，林经理隐隐有了点情绪，还是赖着性子解释道：“当初说好，是竹篮和包装纸一起，温小姐，凡事适可而止。” “林经理怕是不知道，我这包装纸，是我自己亲手画的，不谈纸的成本，这样的画工，您觉得几人能画出？” 林经理看着温玉婳拿出来的‘紫气东来’的三个系列：‘双凤朝梅’‘日出东方’和‘春系列’，随意指着其中一个图案的包装纸道： “这样的包装纸，我能日夜不停地画，一天顶天了画10张，就算您要1000张，我要日夜不停地画100天。如果您要3000张，我就得需要300天，就是一年，您能等吗？” 顿了顿，温玉婳还道：“您可能觉得我一斤‘紫气东来’紫薯米糕贵，可我这里有很多隐形成本在里面的。” 即便再好的涵养，都得被她这番话给气疯。 不过林经理看着手里的包装画，第一次不得不服气，能有这样一手画工的丫头，确实有傲气的本事。 他不可能等她画一百多天交稿，不要这包装画，又觉得少了什么，真是让这丫头给他激起了火气。 “因为画这个很难，而且很耗费时间，我前几天去省城各大加工厂问过。” 忽然，他又听这丫头道： “我这种包装画，他们给的最低成本都是一块多两块钱一张，还有个老板问我要2.5一张，就是说您要3000张的话，共要7500块钱。” 胖大姐在边上听得倒抽一口凉气，单独包装纸都要7500块钱，她买那个竹篮子，里面有3张包装纸，一共就7.5块钱。 一个竹篮子没道理比包装纸还差太多，至少也值个2块钱。m.xiaPE.coＭ