让我们降价，到底是为了什么？”刘啸看着业务主管，“我记得你前两天还给我做过一个分析，你先说说。” “为了低价拿到我们的货？为了大量吃进我们的货？”业务主管说的就没有前两天那么肯定了，那些政府多报订单数，他敢怀疑对方是想低价拿到更多的货，可现在是客户要退货，多饶了一个圈，他就有些搞不清虚虚实实了。 “除了这个，还有别的理由吗？”刘啸笑呵呵地看着他，“否则，你再给我解释一下，说说那些地方政府多出来的报单是从哪里来的？” 业务主管抓着腮，要是这么问的话，还真的是有这个可能啊，这帮人也太狡猾了吧，差点就把自己给套进去了。 “我们想多赚点利润，而他们呢，一边是想大量吃进我们的货，但另一方面却不想花什么钱。”刘啸笑着看着众人，“大家想一想，看有什么办法，能让他们乖乖花钱把咱们的货买走！” 众人不语，与其说是想不出办法，倒不如说是想不通刘啸的这个论断，太不着调了。 “算了，大家想不通也不要紧，那我们就维持现状吧。价格仍然不变，他们来订货的话，我们就给订，要退我们也给退，反正我们不急，仅是国内的这几个单子的利润，也足够我们撑上很长一段时间了。”刘啸看众人也拿不出主意，就只好先这么着了，“不过我得提醒大家，千万不要慌，因为对手的招数不仅仅只有这些，只要我们降不到他们心里的理想价位，他们就还会继续折腾的，这是个心理博弈，谁能抻住，谁就能拿到最大的利益！” 众人点头，虽然想不通，但大家也认为以不变应万变是一种上上之策。 “那就说下一个议题吧！”刘啸刚才笑道：“其实刚才也提到了，就是有些政府向我们下的订单的数量，远远超过了他们的实际使用数量。业务主管已经调查过了，是一些外资企业向这些地方政府做出承诺，订单上多出来的量，他们以两倍价格收购。大家看怎么办吧，是就这样卖给他们，还是拿出个方案来？” 商越一琢磨，道：“我们卖给自己政府的价格，利已经是非常薄了，如果算上日后我们进行升级和维护的各种费用，其实已经不赚什么钱了，我们是为了抢占市场，才会以这个价格在国内出售产品，要不是我们之前已经在国内建立了非常完善的代理渠道和售后网络，我们是不敢出这个价格的。但要是这些外资企业把我们的产品转销到国外去，那我们肯定是会赔的，仅是在国外建立一套售后网络，并维持这个网络正常运转，这笔费用，我们就不是我们能负担起的。” 众人点头，其实业务主管之前担心的也是这个，这也是大家能同意刘啸那个四十万离谱价格的原因。 “那咱们就拿出一个方案吧！”刘啸说着，完了就听有人敲会议室的门，“进来！” 接待mm走到刘啸跟前，“刘总，外面来了个人，非要见你！” “什么事？”刘啸问到。 “他说他要应聘！”mm道。 刘啸一皱眉，“那你带他去人事部就可以了！” “不行，他非要见你，他说……”mm一顿，“他说他要应聘软盟的技术总监！” 此话一出，最为意外的就是商越了，她抬起头来，看着接待mm。 刘啸想也不想，道：“那你告诉他，就说咱们的技术总监已经有人了，而且非常称职，如果他要应聘其他的职位，就到人事部提交简历，否则就请另谋高就吧！” mm一应，走了两步，又回过身来，道：“刘总，你还是去见一下吧，我怕我弄不走他，他非要见你，而且自称是西毒杀破狼！” “啊！”这下会议室里的人全傻了，而商越的反应似乎更为激烈，她蹭一下就站了起来，看样子是准备出去要会会这个杀破狼了。 ps：看奥运看得都不想码字了……哭死Ｍ.ｘIＡＰE.ＣoM