她跟茶饮的领导层坐在一张桌子上，见另一桌员工坐了十二?三个，她挥手叫了三个来他们这一桌。 茶饮这两年一直都是稳步发展，不算挣了大钱，但?是发展得平稳。 开席之前，郑东临请吴晓梦作个讲话?。 吴晓梦起身，茶饮的员工年龄是偏小的，平均年龄应该在二?十五左右。 她举起杯子，“今天实在是事发突然，还好有格外的帮忙，这第一杯，我替新娘新郎敬大家。” 吴晓梦没有喝酒，她喝的是水，不过她在这里就是老?大，她喝水没人敢说什么。 她又端起了第二?杯，说道：“酒桌文化，我希望是对外，对内我实在不喜欢这一套，所以，这一餐，大家吃吃喝喝就行了，不要到处敬酒，有这闲工夫，工作做好一点就行了，我就说这么多，今天大家都辛苦了。” 吴晓梦坐了下来，郑东临想敬她酒，吴晓梦微笑道：“我刚才才说了，不喜欢在内部搞酒桌文化，没有用，吃饭。” 郑东临只好将酒杯放下了。 但?是不喝酒又不热闹，光吃饭吃菜，几筷子吃完，大家都散了。 郑东临负责开车送吴晓梦回家。 路上，吴晓梦看出他欲言又止，笑道：“你这是怎么了，吞吞吐吐的。” 郑东临盯着路，没看吴晓梦，缓了缓才说道：“吴总，我是有话?想跟您谈一谈。” “说吧。” “我认为茶饮现在发展速度还是太?慢了，中国现在发展速度多快，我们前几年是抢占资源，现在是要打响知名度，而?且加盟的速度越来越慢了，再继续这样?下去?，茶饮就只能?是吃老?本，没有发展的空间了。” “我们现在的门店数量才一千六百多家，发展得确实不快，你是怎么想的呢？”吴晓梦说道。 “我们一开始的定位就是中高?端的饮品店，客单价高?，这也就导致了消费的人群有限，我在想，我们要不要换个定位，比如说，我们下沉到低端市场，这样?的话?，我可以保证，三年之内，突破五千家！” 吴晓梦想了想才说道：“关于品牌定位的问?题，我一开始就深思熟虑过，我们的客单价高?，毛利率就高?，你想一想，我们现在每家平均一天能?卖多少?杯？” “平均四百杯左右。” 吴晓梦笑道：“四百杯，毛利率在百分之六十，如果?我们客单价是四块钱，那么卖一杯我们的毛利率是两块四，如果?我们下沉到低端市场，这个毛利率有可能?会对半折，也就是我们要卖八百杯，才能?卖出将现在的利润。就像你说的，低端市场确实消费群体会多很多，加盟店也会多很多，加盟店多了，每家店分到的市场蛋糕是有限的...” 吴晓梦说到这里，郑东临就已经?明白了，确实，当客单价更低的时候，卖得更多，人工费也会更贵。 “还有一个事。”郑东临笑道，“本来我想打电话?跟你说的，想到你要来参加婚礼，就想着当面说了，吴总，我上个月试图跟设备供应厂压价，他们拒绝了。” 这个设备厂，是几年前找的，因为茶饮公司的订单，现在已经?发展壮大，几乎快赶得上一个国营企业了，一个国营企业，每个月都未必会有三十多个订单。 “怎么说？”吴晓梦还不知道这件事。 郑东临余光扫了她一眼，“我们现在一套设备的价格大概是九千多块钱，这是我们卖给加盟商的价格，出厂价就高?达七千多块，相当于我们卖出一单，只挣一千多块钱，如果?出厂价更低，我们可以拿到更高?的利润。” 吴晓梦点点头，确实可以跟对方谈谈价了，毕竟是从一开始合作的时候就谈好的价格，现在通货膨胀了，物价下跌，当初的价格确实高?了。 但?是这一点，应该早就想到的。 吴晓梦心里过了一遍，脸上没体现出来，“可以谈一谈了，做一个市场调研，现在同类型的饮品店这么多，他们的设备是从哪里来的，跟这些工厂做一个横向对比。” 郑东临将她送回家，就开车走了。 家里一个人都没有，还有些黑洞洞的，吴晓梦将所有的灯都打开了，她胆子不大。 她先用座机给上海的家打了电话?。 孩子们都还没有睡，陆韫接起电话?的时候，吴晓梦能?听到孩子们的欢呼声。 吴晓梦在家的时候，是要管他们的电视节目内容的，有些电视剧不让他们看，陆韫在家他们就可以看了，陆韫不管这个。ｍ.xIＡpe.cＯｍ