“这……我们能给您最便宜的价钱是二十三。” “贵了贵了，我只出十八，底价在这里，我也不跟你们讨价还价！” 戴眼镜的男人一副要去别的玩具摊位的架势，张钰青立刻凑过来笑：“同志，别的摊位上，有这么好看的玩具车吗？现在小朋友喜欢车，家长舍得买的，像我家的邻居，看到玩具车，就走不动路，上次愣是让他妈，花了半个月的工资给买了一辆消防车，零售价三十八哩，看到孩子开心，他妈也舍得。现在都是独生子女，谁家都只有一个宝贝，您放心，这批玩具您进过去，绝对能一下子卖光。” 八十年代的铁皮玩具确实贵，买一个都能让人肉疼好久。 一辆下来要花半个月的工资，所以这不是普通工人能消费得起的，但是架不住国内干部家庭也有庞大的基数。而且改革开放了，人们的腰包鼓了起来。 采购被张钰青一顿忽悠，倒也听进去了那么一两句话。 “你们谁是管理人？” “我是。”陈北生温和道。 这个采购看了看四周，走到陈北生旁边：“我可以进货，但是得给我一些回扣！” “……您看要给多少？”陈北生不是那种一根筋的人，国内大多数人做生意讲究变通。 吃回扣这事，要用辩证的思维去看待。 陈北生不会去吃上家厂商的回扣，那是贪污。 但是他给顾客吃回扣，能带来效益，他也是愿意的，因为厂子有这么多张嘴，大家要生存。 陈北生示意了一下旁边的销售主管，那个主管马上勾住了这个戴眼镜同志的肩膀，把他拉到一旁说悄悄话：“您从我们这里二十三进一批货，我们给您三块钱一辆车的回扣，您看怎么样？” 一辆车三块。 五十辆车就一百五十块，这对于国人六七十块钱一个月的工资来说，是很有赚头的，采购想了一下，觉得对方很上道，加上自己是真心的要买，于是点点头：“成交，但我只收现金，你们也不要走什么公账！” 销售主管认真道：“这是当然，我们一定每次都给您现金。” 于是今天开张了，销售出去了一百辆铁皮消防车。 张钰青见好就收，也不瞎凑热闹。 现在这些销售，比她更有经验，她不过是胆子大一点，喜欢瞎吆喝。 陈北生的第九厂能赚钱，她高兴，于是牵着两个孩子这边看看，那边逛逛。 摆摊到一半，陈北生从后面的纸箱子里掏出一些布娃娃。 有人形的，有猴子的，有小猪的，有小海豚的，一个个里面塞满棉花，胖乎乎，憨态可掬。 “喜欢吗？”陈北生问侄子侄女。 陈小南和陈小起用力点头：“喜欢！” “给，抱着玩吧。”孩子的怀里被塞了一个小海豚布偶。 陈小起喜欢那个娃娃，用毛线做成的黑头发：“叔叔，我可不可以换这个女娃娃？” “可以！”陈北生扭头，弯腰从箱子里抽出那个布娃娃塞给了陈小起。 两个孩子开心，抱着娃娃在会场上面继续逛，迎来了无数人的瞩目。 虽然这些采购员目的性强，只关注自己想买的柜台，但也会想要去看看新奇的东西：“小朋友，你们等等！” 两个冰雪可爱的小娃，白白净净，背着小水壶，穿着背带裤，讨人喜欢，那些专门来采购玩具的厂商追过来频频问：“小朋友，娃娃哪里来的！” 陈小起m.ｘiAＰE.ｃOｍ