“真的是你，不够意思啊，当上了销售员，也没来找你的二表哥，给我看看，在卖啥头饰。” 张钰青赶紧停好自行车：“这不是忙吗，嘿嘿。” “没做小保姆，怎么又跑去做销售了？”杨帆问。 “这事儿说来话长，以后说吧！” “长话短说，否则我今天不会放你离开。”杨帆旁边的那个姑娘很眼熟，张钰青仔细打量了一下，马上想起来，这就是当初，百货商店那位电视销售员林彤。 杨帆：“林彤，我给你介绍一下，这是我表妹张钰青，比你小两岁，你可以喊她妹妹，这个丫头从小就会读书，很聪明的。” “您好，我们以前见过的。”那个姑娘率先打招呼，眼中带着一抹羞怯。 张钰青立刻握住她的手，又觉得太过热情吓人，销售的老毛病犯了，于是赶紧松开，想了想，赶紧打开自己的纸箱子，从里面拿出一把头饰：“我自己开了个小厂，最近专门做这种小头饰，姐姐喜欢的话，拿去玩吧。” 那个姑娘马上露出了吃惊的表情，俨然是不敢相信张钰青小小年纪竟然会有一个工厂。 张钰青说完这句话，赶紧后退三步。 果不其然，就看到杨帆大吼：“啥时候的事儿，我咋不知道？！” 张钰青打着哈哈：“这不是才刚办好了各种手续嘛，也就半个月而已，我正准备跟您报备的。” 杨帆眯着眼睛，仔细盯着表妹看了一会儿，过了好久，叹了口气，像小时候那样走过去，用力揉她的头发：“算了，我懒得教育你，不过，你这发饰倒是挺别致，有没有打算送到我们百货商店来销售，比你送到小卖铺里小打小闹赚得要多不少。” 本来最近心情很糟糕，也没想着打算去麻烦表哥的张钰青，下一秒，眼睛迸射出了夺目的光亮，杨帆被这种热情给吓了一跳，有些没好气，继续揉着张钰青的脑袋瓜。 “真的可以吗？”张钰青问。 杨帆：“你就是和我们太客气，什么事都不说，这点啊，我非得让我妈来教育你。” 张钰青不好意思，偷偷把杨帆拉到一旁说悄悄话：“好了，我知道错了，以后有啥事，都往百货商店跑好不好？表哥，你放心，别人我不给回扣，但是你的话，我一定给，你们百货商店，销售出去一个发饰，我给你一分钱回扣好不好，小本经营哦，我赚不了多少钱，你要多了我也没有。” “一分都不要。”杨帆想也没想严肃道。 张钰青见他不肯答应，于是撅着嘴巴，作势要推自行车离开：“表哥，你也快好事将近了吧，别看你现在工作稳定，可是再过几年后，哪里能知道发生啥事，我这都是为你着想，否则，我不把东西放在你那里卖。” 再过十来年，这种国家经营的供销社和百货商店就不吃香了。私营店铺，服务态度更好，货物更多，老百姓更喜欢去那些商店买东西。 直接导致的后果是，百货商店一家接一家倒闭，里面的销售人员，一大批人下岗或者是转岗。 张钰青希望表哥在下岗之前能有一笔钱。 “行，我说不过你，你想怎样就怎样吧！”实在拗不过这个倔脾气的丫头，加上自己也确实是好事将近。 以后不是一个人吃饱，全家不饿，他还得负责承担一个家庭的责任。 杨帆仔细询问销售情况，点了点头，觉得都还不错，不过后来又想了一下：“其实，百货商店面对的顾客更多，我私心认为，如果在我们这，头饰卖得好的话，你可以特供一些比较新颖的，在外面没有的款式。如今万辰市，总共八家百货商店，这个季度，我所在的百货商店销量不错，评了先进单位，其它家的百货商店会来取经，如果看到了你们厂的产品销量不错，是一定会进货的，你就打开了多家销售渠道对吧？” 张钰青想了想，连忙点头说是。 并且拍着胸脯保证：“表哥放心，我一定给你特供最新款的发饰，争取让小姑娘大婶子们都去你那买东西，带动你们其他商品的销售，让你每次都评先进单位。” 杨帆笑着揉她的头：“行M.ＸｉAＰＥ.Ｃom