点店便宜了三成，还是有不少人愿意过来买一份。尤其是最便宜那款红豆面包，不管做多少，都会卖完。 小王的手艺挺不错，大概从小在家里做惯了活，她学烘焙速度非常快，比其他方面都强，手艺和方翠翠相近，口味足够好，价格又不贵，虽然不会天天售罄，但不至于门可罗雀。 保质期短的那些糕点面包，方翠翠想了一个主意，晚上8点以后，买一送一。 易晨还想出个更好的建议，他和方翠翠说，可以联系工厂后勤主办各类工会活动的人，要是搞什么活动需要点心，可以用她们的蛋糕啊！ 这一点，小王完全没想过，方翠翠转述后，她顿时眼睛一亮，立刻行动了。 方翠翠就发现人果然是靠逼出来的，以前只觉得丽丽社交强，现在发现，小王半点都不差。大概半个月后吧，小王兴奋地给她发消息，说接了第一笔大单，福莱康的人事要了一百份菠萝包，她们要办每月一次的下午茶会。 这是一笔大单子！ 方翠翠完全能体会到小王的激动，这天下班连忙赶去蛋糕店帮忙。 有了第一笔大单，后面就越来越容易，小王又去跑了其他三家工厂，又推荐价格稍微贵一点但是更加适合茶会、更漂亮的三角奶油蛋糕……在批量销售上开发出新市场了。 在厂区边上开店会有这个效果，是她完全没想到的。 方翠翠有空就会去店里，和小王一起研究新产品，出了新品带几个去办公室，分给同事们吃了后，获得的反馈都不错，再一打听价格，性价比很高啊。 后来，方翠翠同一层办公楼的同事们都有了这家蛋糕店的订购电话，只要一定距离内加一笔金额不大的配送费，就可以把蛋糕送货到手上，这最后的价格依旧比别处便宜不少，味道还不差。 公司同事们大多住在回龙区，远的人则会上下班开车，直接自己去取更加方便。 再后来，公司的行政不知怎么和小王熟悉了，需要采购节日小福利时直接找了小王。连方翠翠这一道关系都没经过。 易晨有样学样，也不着痕迹地在朋友圈安利开了，偶尔还会开着车帮忙送送货。 给单位供货就要开票，小王分身乏术，这些小事方翠翠正好懂，便趁着外出办公时顺手做了。 三人分工合作，倒是配合默契。 批量售货的收益对小王的刺激非常大，她突然就开了窍了，举一反三冒出更多的主意。 她买了一些礼物去和人事、行政的人打交道，然后推出了蛋糕店充值卡。 过节发福利、员工生日福利等等，可以发她们店的蛋糕券、充值卡啊！充50送10，充100送20！ 方翠翠对账的时候真的惊到了，小王的成长快得超出她的预料…… 小王嘿嘿笑：“我是看对面理发店的广告牌想起来的，理发店能冲卡我们也能啊，我记得之前天伦广场那家面包店就是能充值返钱的。不过采购部那种我是攀不上，我就找了那些小部门行政，还找到了一个管一线工人的人事，没想到单子加起来挺多。” 方翠翠对她竖起大拇指，看着账本上支出的超市卡，再次笑起来：“真厉害啊，咱们这个店开了没多久，就有招待费了。” “招待费？”小王没听明白。 “就是你送那些工厂联络人的礼品啊，还有你请他们吃的用的都可以拿□□或者收据记上，这都是我们店里公共的产出。要知道，这招待费，一般小店还不会有呢。” 小王一听乐了：“就是偷偷送礼呗，那些人没点好处，不拿回扣哪里会给我生意。” 方翠翠一本正经纠正：“怎么是偷偷送礼送回扣呢，联络客户本来就是正当的嘛。这是咱们的感谢。” 易晨很少在她们两人都在的时候开口说话，听到这笑了一声：“别贫了，算算这次赚了多少，我怎么觉得我们回本有望啊？” 方翠翠拿着一个计算器在那哚哚哚地按，按完眼睛笑得眯了起来：“50元的充值卡300张，100元的充值卡50张，入账2万！减去小王姐送出去的礼还有充值卡制作成本，剩下17650元。” 两万的支出对福莱康是个小费用，对这个小店却是大收入。 “虽然我们充值卡还送20%，但是这么多人，不会同时来提货，我们未来几个月两万的销量却实实在在保证了。还有这笔现金入了口袋，咱们店算是完全盘活了。” 小王扒拉了一下手指，越发坚定：“还是直接和工厂合作最最划算。” 方翠翠抬头环视了周围四家制造业工厂，说：“保质保量保住口味，这里的市场蓝图比我们原先预想的大很多很多。” 小王眼睛发亮，用力握拳点头。 易晨看着这两个女生，笑了笑，双手插兜靠在门口玩笑：“真没想到啊，人生的第一笔投资盈利，蹭了两个姑娘的奋斗。” 小王看看方翠翠，笑：“雪中送炭的情意最珍贵，这可不算蹭。”m.xＩAPE.ＣＯM