宋锦也终于尝到了真正的大甜头——她在几天前，忽然迎来了长筒丝袜的大爆发，几乎每天都能卖出去几十双。卖到后面，已经没有现货了，为了避免顾客失望而归，宋锦灵机一动想出个方法： “这样吧，你们如果相信我的话，可以先付一半的定金，我马上去调货。不过因为我卖的是广州货，所以需要点时间，快的话三四天，慢的话一个礼拜左右可以到。” 这样收到的定金还可以直接用作自己的货款，解决资金周转问题。有时候，她都觉得自己还真有点小聪明！ “同志，我们就是知道你卖的是广州货，所以才来的。” 大家都很信任她，没犹豫多久就付了定金。宋锦专门准备了个本子，每收一个就记一笔账，记一笔就给别人看一下，确认无误，做得很仔细。 忙完后，她才想起来问一句：“对了，怎么这几天忽然一下子都要来买长筒丝袜啊？” 以前生意虽然也不错，但这次好像是一下子爆发了一样，所以她都没有备好货。而且她观察了一下，不单是自己家，还有别家的长筒丝袜这段时间卖得都很好，而夜市街上一夜之间也多了好几家卖这个。 “你不知道吗？”姑娘惊讶的反问她：“前几天，电视上播了一个香港电影，里面的女主角，就穿这种长筒丝袜。所以现在大家都在找呢。我也是听人说你这儿的质量比较好，所以才特地过来买。” 宋锦恍然大悟。她的确很久没看过电视了，也没这条件。以前程家有一台黑白电视机，花了整整一千多买的，在整个县城都算是最早用上电视的一批，让田彩霞炫耀了整整一年。现在陆姐家没电视，她自己要看的话就去领居家瞟几眼。而宋锦这些日子一到晚上就在外面，根本没什么时间去。原来是托了电视的福！ 这也提醒了她，有空的时候一定要把电影电视都补一补，要是追不上潮流了可就糟糕了。 最后算下来，在宋锦这儿预定的顾客都有六十多个，而且后续还一直在增加。这也是她把身上所有的能动用的钱都一次性的打给了黎姐的原因——相比于邻市，广州太远了。汇款加上货运的时间有点长，而时间现在对于她来说，就是金钱。 这是宋锦充分的交出自己的信任的一个举动。而黎姐，也用善意和周全回报了她的信任。她看到了货里面有很多新款的太阳帽，不由得的感激对方。 这批货里面不仅有自己要的东西，还有宋一成要的东西，接下来他又要带着这批货去到各个乡上赶集了。而除了这些，宋锦还从隔壁市给他找了不少的货，可比前几次要周全多了，活脱脱的一个卖货郎。 把东西都分分好，她才来得及去看这批新到的太阳帽。除了自己要的那几个款，黎姐给她寄的那些新样品看上去都还不错，也正好是自己急需的，东西要多样化才能留住人。 宋一成有点羡慕：“别看乡下卖得多，但说起利润高，还是这些东西可以卖得起价。” 一顶帽子就能赚个十几块钱，他卖个几十双袜子才能抵得上。 “每种生意都每种生意的做法。”宋锦瞥他一眼，“这些帽子虽然赚钱多，但量却不一定能卖起来，只能作为吸引人的招牌。真正能走量的，可能还是这些利润没那么高的。” 她指了指那几款简单大方的花布遮阳帽，这些一顶也就赚个三到五块钱，但相应的，售价也低。就像是她现在铺子上的蕾丝锦纶短袜，虽然比不上长筒丝袜利润高，但售出稳定，根本不用她操心，每天轻轻松松的卖几十双。但话又说回来，如果没有长筒丝袜一开始夺人眼球，吸引人过来，这些短袜也不会卖得这么好。 这么一想，宋锦觉得自己摸到了一点做生意的门道。她也不吝啬把这些自己想到的分享给宋一成。听得宋一成连连点头，早就知道他姐是他们宋家最聪明的，反正听姐姐的话，总是没错的。 陆冬林在旁边听着，也点头表示赞同，并毫不吝啬自己的夸奖：“对，小锦这脑子也不知道怎么长的，就是聪明。如果是我要买帽子，我也会选择这顶花布的。”ｍ.xIａPe.ｃoＭ