正意义上的第一次短兵相接。 “在真正执行补贴烧钱的竞争之前，我们得明白烧钱对于我们的意义是什么。” “我们挂号网是国内这个市场的领跑者，即便是互联网医疗先做补贴，你们也不要认为挂号网在打一个防守战。” “为什么互联网医疗的陈兴要烧钱？” “那是他们对这个市场的未来很看好，不然不会费这个钱来上海。” “从这一点上来说，更热闹的竞争反而是利好，因为我们才是老大，行业受益，老大受益的自然最多。” 方卓语速不疾不徐，说到这里甚至带了丝笑意。 “目前，其他城市没有传来补贴的消息，我相信陈兴只是打算把这个竞争局限在上海一座城市，互联网医疗一直没有融资，我昨天还专门让几家风投在圈内打听了一下，他极可能是在用银行的钱。” “相比较他们，我们也有银行的钱，还有风投的钱，资金上占有优势。” “也正因为这样，我们不打防守战，反而要打扩张战，要把深圳的医疗在线拉进战场。” 方卓用手指敲了敲会议桌，强调道：“我已经在和资方接触第二轮融资，钱上面不必担心。” “方总，我跑了几家接入互联网医疗的医院，他们的补贴其实也不是立即就拿出来，还需要流程。”副总监杨琬细致地说道，“我还想办法问了报销过的病人，他用了两天才拿到钱，这不是个例。” “也就是说，他们的补贴从一开始就在控制烧钱速度，有一部分的意思是对我们的恫吓。”虞红这么分析。 方卓笑道：“又要烧钱，又烧不爽快，这能看出来陈兴的底气没那么足，没准想多借这个名头来挖用户，但他们就算想停，我们也不能让他们停。” “上海烧一会，我们再跟上，他们要是停下了，我们就派人去他们的城市继续烧。” “而且，广州那边的关系我也正在找，只要有人点头，南边就从广州开始。” 他再次强调道：“我们烧的是一个扩张战，是让大家都知道我们是行业龙头的竞争战，声势越大，我们的第二轮融资越是有利。” 话到这里，不是防守而是扩张，高管们心里的情绪已经转变成另外一种激扬斗志。 唐尚德请战道：“方哥，那我去南边，去试试医疗在线的胆量，看他们敢不敢跟。” “虞红去。”方卓言简意赅，今天完全一言堂，“杨琬搭。” 唐尚德愕然：“那我呢？” “你就在上海，再调些你团队里的人过来。”方卓说出安排。 三个被点名的人都出声应下，这样的安排看起来就是广州由虞红和杨琬带人烧钱，上海由方卓亲自坐镇加上再加上唐尚德及其团队。 方卓继续说道：“烧钱这种竞争要么是烧出资产，比如腾讯就拿投资人的钱烧出了庞大的用户量，它现在凭借这个成功拿到更高的估值。” “要么就是烧出更多的钱，能有人愿意接着投，我们目前就是这种状况，医院的接入成本是不高的，用户的获取也不难，但竞争对手的策略让人不得不跟。” “我们这场竞争有两个具体目标，第一是把互联网医疗烧出上海，第二是把医疗在线烧出压力。” “这场竞争要看市场部能不能扛压，虞红、唐尚德、杨琬，你们有信心吗？” 方卓挨个看过去。 “有。”虞红简洁地答道。 “方总，放心。”杨琬点头。 “方哥，没问题。”唐尚德的语气铿锵。 方卓点头，目光又看向其他人，说道：“今天这场小会原本我觉得可开可不开，但后来想想还是要让你们知道我的决心，后续的动作不管是人事还是财务都要全力配合市场部的动作，要钱给钱，要人给人。” “没有钱，我去找风投，去找银行，没有人，立即招，加薪招。” “总之，这是一场让互联网医疗知道补贴不是那么好玩的烧钱战，明白吗？” 方卓态度严肃。m.ＸｉaPe.ＣＯm