始对用户下手。 羊毛会出现在牛身上么？ 不，只会出在羊身上。 这一点认知并不复杂，即便没经历过后世各种补贴战的记者也能知道。 方卓决定喝口水来缓缓情绪。 咕嘟。 记者宋茜曦目光灼灼。 摄影大哥则恨不得把镜头怼到脸上。 方卓连喝三口水，瞧着面前这两人的模样，忍不住就是一笑。 “我明白宋记者的意思，挂号网作为线上挂号领域内的最大企业，理所应当的要承担社会责任，因为它牵扯到的是病患群体。” “可，现在我不得不说句委屈话，搞补贴不是我的本意，如果可以，我不会选择这种竞争。” “上海这座城市对于挂号网的重要性不用我来阐述了吧？” “互联网医疗贴身近打，上来就是一剂猛药，用超出我预料的补贴迅速扯动了用户的注意。” “我是不得不跟，不然，三个月过后的今天，你压根在上海看不到我们挂号网，我也不会在这间办公室里接受采访，恐怕已经灰溜溜的回杭州了。” “正是因为知道补贴的威力，我不得不打、坚决要打、大打特打。” “这是企业生死存亡的事，这种情况下你让我去思考行业和市场秩序，是不是强人所难？” 方卓这番话说得极为真诚。 他确实是应战的一方，也正是看到过后世的各种案例才觉得要反客为主，掌握这场竞争的主动权。 不论是补贴力度、医疗座谈还是舆论宣传，都必须要主动出击。 宋茜曦陷入沉默。 “首先，我们这一点上应该能达成共识，宋记者如果可以的话也应该去采访一下互联网医疗的陈兴陈总。” 方卓顿了顿，笑道：“他能想到并且运用补贴这种竞争方式，我还是很佩服他的。” “即便这样，局势并不为他所掌握，不是么？”宋茜曦问了一句。 “竞争不是他想打就打，不想打就不打，我觉得这三个月是‘不得不打’和‘坚决要打’的公司策略体现。”方卓坚定的恫吓道，“团队进驻北京开始摸底市场情况则是下面的‘大打特打’。” 宋茜曦信了，速记几笔。 “说回你刚才提到的价格补贴与市场发展，最终结果是不是有利还不清楚，但就我们的观察来看，它对培养用户的使用习惯有着巨大的激励作用。” “我举个简单的例子，价格补贴之前，三甲医院的线上挂号接近满载，就是说，我们放出去多少号源，病人们就会用掉多少号源，但三乙医院不是这样，它只有一半甚至更低的使用率。” “价格补贴之后，三乙医院的使用率迅速提高，使用传统挂号的用户开始尝试使用线上挂号。” “这种尝试使用本身就有着巨大的宣传作用，会促进我们这个行业的发展。” “可以这样说，这样的补贴战打下去，不管最后剩下的是哪家企业，它都会得到一个远比之前要好的市场。” 方卓笑道：“至于你所说企业从收费中补贴自己，我觉得只要在法律政策的框架之内都是没问题的。” 宋茜曦微微皱眉。 方卓意味深长的强调道：“挂号网作为一家具有社会责任感的企业，一定会在法律政策的框架内行事。”ｍ.ｘＩａＰe.cＯm