，眼前就是我们易科杀入的最好机会，要货有货，要人有人，有趋势有趋势，就差销售渠道的接入。” “事实上，我们的网络线上销售渠道也已经在走流程，差的仅仅是线下的铺开，也因此，我这趟过来是想求助安良商会，看看能不能帮帮忙。” 方卓说到这里，心里考虑着接下来的说辞，帮忙了就得给好处，不能把对方当活菩萨，让安良或者李家入股是绑定利益方的有效方式。 李忻悦默默翻看市场调研报告和竞品分析，上面有很详实的对比，这比较一目了然。 再一简单思考，如果没有市场，苹果为什么要做它呢？ 她听说过苹果的乔布斯，那人还挺有能力，被一手创办的帮会撵走还能另起炉灶，最终重回帮会。 中堂里的灯光明晃晃，一时间也没有说话声，杨琬拿起茶碗时不小心发出了一点声音，心情立马变得紧张张。 李忻悦大致看完文件，先看了自己父亲一眼，随后发表自己的意见：“听起来倒是比较有可行性，有些细节得核实一下，但大的方向市场是有的。” 方卓露出一个小小的笑容，还是这边好沟通，哪像那个史密斯，不识庐山真面目，只缘身在此山中。 “可是，我还有一个问题。”李忻悦皱眉凝神，“你刚才提到你的m1和苹果的ipod都要冲击walkman的市场，你既然做这一块，一定知道这个难度吧？” 她缓缓说道：“有产品，有市场，这是你表达出来的，我暂且相信，你说要有渠道，我们也可以帮忙，但这不代表就能成功，你考虑过更具体的产品策略吗？” 方卓松了一口气，还以为是什么问题呢。 他眨眨眼，问道：“李会长，李总，咱们这边有白板么？这个问题我写着来说比较好回答。” 旁座的杨琬精神一振，方总要上手白板，有那味了！ 李泰茂冲着助理挥挥手，让他去拿白板，又重新让人添茶。 李忻悦则把文件放在茶几上，对于杨琬忽然来了精神的端正坐姿感到不解，拿个白板能怎么地？ 不知道的还以为要听老师讲课呢。 第18章 方老师的产品策略课 “刚才李总问更具体的产品策略，这是一个好问题。” “产品和市场是头和尾，中间的产品策略就是执行，就是如何把产品推往市场。” 晚上明晃晃的宅子中堂，一个白板摆在中间。 方卓手持记号笔，犹如拿到最趁手的武器，说了这两句话，冲着主座的李泰茂点下头又看向他女儿李忻悦。 李忻悦凝神听着，等待下文。 “这一趟来纽约，我和公司团队的目标是ipod没发力的更广泛的使用微软系统的用户群体。”方卓神采奕奕的先把白板上写下“m1”和“ipod”两个词，“这两款产品部分硬件、功能、体形都很相似，属于直接竞争的关系。” “但正像李总说的，摆在它俩前面的还有一个拦路虎walkman。” “m1将和ipod将会既竞争又默契的宣传mp3音乐播放器，撬走原本的随身听阵营用户。” “因为这个过程这个产品策略还没开始，空口无凭，我借用一个已经发生而且还在发生的案例来说说，李总听听有没有道理。” 方卓在白板上写下第三个词“walkman”，又把m1和ipod的箭头一起指向它。 李忻悦微微点头，示意自己在听在思考。 “李总一定听过‘a diamond is forever’吧？”方卓询问，“‘钻石恒久远，一颗永流传’。” 李忻悦开口道：“嗯，听过。” 她嘴里这样说，心里却哂笑，莫非要讲这句广告词和爱情的联系？太老套了吧。 果然，方卓说道：“那李总也一定知道这被誉为二十世纪最经典的广告之一吧？爱情和钻石联系在一起。”Ｍ.XｉａPE.cOM