联通方面出席了一位副总经理，全程云里雾里，表现出对业务的极大陌生。 “李总，我们这边在市场上有比较成熟的合作方案，你们可以过过目。”方卓艰难介绍完新浪热线的方案，拿出和移动合作的成例。 不成想，稀里糊涂的副总经理李世斌在这时候突然来了精神，直接开口说道：“呵呵，这个合作方案是和移动的吧？” 方卓沉吟，这也没什么好否认的，主要市场上就这两家能做无线增值的运营商。 “我们和移动怎么能采取同一个标准呢。”李世斌振振有词地说道，“我们联通的技术层次可是要比移动强的，我们的用户都在使用cdma，这可都是高质量用户。” 方卓有点茫然：“这个高质量用户？” “方总知道cdma吧？”李世斌越说越有精神，“新世纪，新网络，新技术，全都是高端用户。” 方卓不语。 汪延询问道：“李总，那咱们这边有具体的用户数据分析吗？联通这边用户的付费意愿更强的话，我们可以做出适当调整。” 联通副总经理往座椅上一靠，笑道：“cdma更高端，这是众所周知的，另外，这个无线增值啊，也不是你们新浪一家在做。” “这样吧，你们这个方案再带回去研究研究，我们联通没什么阶梯制。” 李世斌起身，不愿再谈。 方卓只好先表态：“那行，李总，我们两边再多沟通，找个彼此都满意的点。” 李世斌笑着送客。 新浪热线一行人离开中国联通总部。 “cdma的用户更高端？有依据吗？”方卓在回程的商务车里发问，他真没在己方团队提交的资料里看到这一点。 “方总，联通确实在拿用户高端做宣传。”张胜辉说道，“他们很多广告词都是这么说，什么‘换个世纪，换个手机’之类，和移动的竞争态势挺激烈。” 方卓微微皱眉，点头反思：“我倒是没怎么考虑这一点，这两家的关系得注意一下，联通要发展cdma肯定得抢移动gsm的用户。” “那个李世斌就是瞎扯淡。”汪延摇头，“张嘴就来啊，他皮笑肉不笑的就是找个由头而已。” 方卓笑道：“解决掉这个由头再试试看，本想着联通和移动一样能快速敲定，争取八月份的成绩更好看，但既然这样，慢工出细活好了。” 这时，张胜辉小心地问道：“方总，李世斌是不是在卡我们？私底下要意思意思？” 汪延不说话了，据他所知，方总和移动那边好像没有过这样的表示。 “不急，你们都急什么？联通不要阶梯制，那我们改个最高的分成数字试试看，新浪热线的市场反馈很好的嘛。”方卓从这两人身上察觉到一些急躁心情，“能迅速达成一致的反而是少数，这也正常。” 新浪热线和移动的合作反馈很好，作为门户网站的领导者，新浪在信息上自有特殊之处，及时性、丰富性、专业性都很优秀。 此外，运转起来的新浪热线针对不同领域做了个分工，客户群体画像的描绘也展现出“门户网站领导者”的员工能力。 不过…… 中国联通并不在乎这个。 当下市场确实不是新浪一家在做无线增值，另外两家门户的力度也在逐步加大，此外，还有一家最有竞争力的对手是来自香港的tom网。 tom网是香港李家的产业，创始人是m.ｘiａpｅ.Coｍ