样的合作模式，易科手机没有那么急，不是吗？” “at＆t不也是在iphone发售前才完全确定吗？” 莱杰尔很理智地说道。 他心里现在已经是对竞争对手那个126美元的补贴有了些思索。 如果易科很急，那就能在内部采购价上多谈一谈空间。 不是at＆t花325，t-mobile也就要花325，自家如果能花200买到易科手机再卖199，这当然最好。 “是的，at＆t是这个月才确定下来。”方卓如此说道，“因为谷歌，我很希望t-mobile能在v商之前更早确认。” 他眨眨眼，笑道：“如果六月份之后，苹果手机上市反响很好，那我们之间的价格就需要变一变，我们的谈判桌上也需要再加一位运营商了。” 莱杰尔没有紧张，反而问了句：“方总，你希望你的竞争对手大卖吗？” 方卓诚实地说道：“我希望它好，又不希望它太好。” 第119章 方卓精神 易科mars比苹果iphone要迟两个季度。 方卓既希望iphone能在这段时间给运营商带来足够的重视，为易科带来有利的变化，又希望它在销量上有所克制，不形成过大的压力。 当然，这只是想想。 目前最关键的还是和运营商的谈判。 “莱杰尔，运营商的领域，你们是专业的。” “at＆t、verizon、t-mobile、sprint，美国这四大运营商，你们t-mobile最晚开始部署3g设备。” “at＆t连续重金收购cingular和南方贝尔，是毫无疑问的美国第一大运营商。” “verizon已经在3个城市为3g网络升级了ev-do，试过的企业都说好，它的商业服务现在是美国成长速度最快的无线互联网接入服务之一。” “sprint，sprint……” 方卓说到这家放弃cdma，转头去搞了wimax的运营商，实在不知道怎么夸，只能切换角度，诚恳地说道：“这个我看不懂，但它和摩托罗拉搞在一起，又被美国政府给予亲儿子级别的待遇，也不容小觑。” wimax这个3g标准是被美国政府硬塞进去的。 提到这个，不得不说，这也是t-mobile能感受到的痛点。 虽然美国对欧洲企业是个开放的市场，但t-mobile作为德国电信的子公司，某些时刻的便利还是比不上本土企业。 莱杰尔忍不住出声：“看来，今天让方总坐在我们面前，真是委屈你了。” “但是……”方卓喜欢说转折，“你们t-mobile有两大让我们热切盼望合作的优点。” “一，t-mobile有着欧洲市场已经运营数年的3g业务经验，完全可以复刻到美国市场。” 不像美国市场这两年才开始逐渐推进3g，欧洲从03年开始就已经开展这个领域的商用，积累了不少值得吸收借鉴的经验教训。 包括通信标准wcdma的打磨成熟，这也是它对cdma2000和wimax的极大优势。 “二，t-mobile在欧洲也有很大影响力，易科mars完全可以为你们在大本营带来新的增长。” 方卓笑道：“所以，我今天坐在这里丝毫不委屈，t-mobile虽然在美国部署的晚，但抢别家的客户从某种程度上来说也是一件很愉快的事情。” “电信运营商原来的arpu已经放缓，3g业务是个最佳的突破口。”ｍ.Ｘiape.ｃＯＭ