。 “愿意杀价也是一个好消息，不是吗？”施密特笑道。 两人坐进轿车的后排。 施密特顺手拿出今天发挥了巨大作用的文件。 方卓瞅了眼这位谷歌ceo有点古怪的表情，忽然问道：“施密特，你这个文件是真的吧？” “大概率会成真。”施密特说话很严谨。 “这什么意思？”方卓一愣，怀疑道，“这文件上的数字是不是你自己瞎填的？” 施密特没好气地说道：“我没有你那么无耻。” 他继续说道：“这只是一份接近彻底确定的版本，我也不确定是不是真按照这个来，但大体是没问题的。” 方卓质疑了施密特一眼。 “苹果和at＆t之间具体的条件也是权衡，很受行业和竞争的影响。”施密特解释道，“就像你的易科在旁边盯着，苹果和at＆t就要评估你的威胁，我很确信，它们的某些条款是考虑到易科的存在而有过修改。” 方卓有点惊讶：“那我应该荣幸了？” “不然呢？乔布斯还亲口问过我，易科收购的那家major sensor公司的情况。”施密特说道，“易科的竞争还是很明显的，既然是定位相似的手机，肯定还会延续音乐播放器上的打法，压低成本，让利消费者。” 这是易科过去竞争的特点。 方卓听到“major sensor”，忽然有种敌在明，我亦在明的感觉。 他想了几秒，问道：“易科不会影响到at＆t和苹果的那个199了吧？” “我猜，就像你拿苹果与at＆t的合作来尝试劝说莱杰尔一样，乔布斯也许也有拿易科过去的竞争策略为他与at＆t方面的协商增加筹码。”施密特耸耸肩，“敌人有时候也能暂时的充当盟友，不是么？” 连苹果董事都是猜，方卓更只能猜了。 他脑海里是大的方向，具体到细节，具体到连锁反应的变动，只能通过眼前的信息判断。 方卓略略沉默，想着这老施没事也经常问自己研发情况。 他狐疑地问道：“你不会也向乔布斯说我这边的事吧？你这个文件是怎么拿到的？” 想取信于人，是不是先给了己方信息？ 双面人施密特？ “哈哈，怎么可能？”施密特打了个哈哈，“你别管怎么拿到的，过了这会也没什么文件了，我刚才还和莱杰尔聊了下这个，他在t-mobile说个传闻中的大概合作条件就行。” 方卓知道自己是没法求证，愈发觉得这位谷歌ceo和拉里那个创始人完全是两种截然不同的风格。 他沉吟道：“你认为易科和t-mobile之间的采购和分成好谈吗？” 这个时候就不把谷歌放一起说，只是单独的易科了。 谷歌只要两家合作就行，至于怎么合作，对它不重要。 “有苹果在前，我认为相对还是好谈的，就是价格和比例分成而已。”施密特认真地说道，“虽然莱杰尔能看出合作倾向，但我们还是应该找verizon再谈一次，这样想必能更加好谈。” 他继续说道：“如果这样还有巨大的分歧，也可以在发布会之前签一份草案，等到iphone上市后再根据情况修改，你也说了，到时可能会是两种价格，不一定谁更有主动权呢。” 方卓微微点头，449的iphone不好说反响，199的合约机还是看好的。 如果如施密特所说，苹果和运营商对施加竞m.ｘＩＡpｅ.com