选择。 但这玩意又比较具有象征意义。 双方一直没怎么谈的条件忽然被修改，那意图岂不是很明显？ 所以，这又需要加上新条件销量的对冲。 谈判，谈判，就是需要谈，也需要各自判断。 与t-mobile的接触实际是去年就由谷歌代劳，一直到今年发布会即将开始，仍旧不能彻底确定。 运营商的合作是一块很难啃的骨头。 “欧洲市场仍旧交给t-mobile独家，他们在那个市场或许能获得比美国市场更好的销量，美国这边可以试着谈一谈。”虞红思考了一会，如此说道。 “23号再谈一轮，我喊上施密特和雅各布，大家再吵一架。”方卓沉吟道，“你觉得销量条件要怎么定合适？” 易科内部对mars的期望在不同时间段是不同的。 没与t-mobile谈成补贴意向之前，定价打算低一些，硬件成本220，上市价格360左右再视情况定优惠策略，一年之内的销量目标是200万台。 谈了补贴意向后的目标变成了一年之内500万台。 这只是易科单方面的评估，更细致的还要考虑到t-mobile对3g市场的开拓。 但不管是哪个价位和相应的销量，虽然远远比不上诺基亚、索爱、三星那种手机巨头动辄销量过亿，也算是能在首次杀入手机市场的情况下站稳脚跟，获得成功了。 毕竟，智能手机今年全球预估销量是占手机总体市场的10%，年销量是在1亿部上下。 而且，易科这还没考虑08年下半年开启的中国市场。 虞红没有贸然回答方总对销量的发问。 她心里有自己的判断，但还是又拉了个小会讨论之后才给出看法：“t-mobile愿意补贴用户，300万和500万是个合适的数字，在这之上再加100万销量会有不小的压力。” “那就这么谈，300万、500万、600万，最后再加一层700万或者800万。”方卓说道，“最后的销量可以超出t-mobile的心理预期，采购价也好谈。” 虞红提出意见：“就怕前面的采购价又被压了。” “放最后谈，我拉着施密特搅和。”方卓没忘记合作伙伴，叹道，“总要有些梦想吧。” 智能手机销量今年预估1亿台，800万就是全球市场的8%了。 不过，易科的销量占比应该归类到08年，那时的全球智能手机市场还会有个不小的涨幅。 虞红点了点头，高端谈判就这样，施密特那人就很适合，他的嗓门挺大的，方总从最开始也在这种场面里有优势，她永远忘不了方总在恒隆23一一驳斥风投的场面。 联合创始人继续聊了聊手机发布会前的筹备工作，还没忘记提醒方总进行彩排的事。 最后，她问了句：“很快就要发布手机了，你紧张吗？” 方卓做了一个怒撕球衣的姿势：“还好，经过赛场上的锻炼，我变得更强了。” 虞红知道方总对篮球的感情，确实有，但没那么多。 ※※※ 易科公司公布了手机发布会的时间，邀请媒体和嘉宾在6月26日见证智能新机。 这激起了手机行业和科技圈里的涟漪。 苹果iphone确定在6月29日发售，易科作为老对手特意提前3天发布，狙击之意还是挺明显的。ｍ.xIApＥ.COｍ