的办公室里，给柯宏他们端咖啡的秘书就是叶君莫。 “阿宏，来了啦来了啦！”叶君莫推开门后，把两杯茶放在桌上催促道，“那两个客户马上就到了，你还在这嬉皮笑脸的！这次生意很重要，很大的一单生意呢！” “我知道了。”柯宏说着，饶有兴趣的打量了一下叶君莫，这丫头穿着ol装，戴上了一副黑框眼镜，涂上大红唇，居然意外的还挺有女人味，而且也显得成熟了不少，要知道这丫头从年龄上来说今年才刚刚二十一岁，但现在却很有人妻的味道。 “哟，你这小丫头，这么一打扮，还真挺漂亮嘛。”柯宏笑着调侃道，叶君莫白了他一眼，没好气道：“怎么的，你还想对自己的小姨子也下手啊？快给我正经点，客户马上到了！” 正说着，叶婉君就带着两个外国的中年男子来到了办公室门口，推门而入。 双方简单做了一下介绍，这两个外国男性分别是克罗斯先生和维克托先生，这些柯宏都已经通过事先做好的功课中了解了。另外他也了解到，克罗斯先生是英国人，而维克托现先生则是法国人，两个人都是一家外国服装公司的员工。 由于劳动力相对廉价的原因，外国很多服装公司都会选择在华夏设立工厂展开流水线，然后自己派人监督，从而降低成本，这几乎是行内默认的规则了。 双方简单的寒暄了几句，叶君莫给维克托先生和克罗斯先生端上了咖啡。 “黑咖啡，不加糖。”叶君莫把黑咖啡放在了维克托先生面前，然后把另一杯咖啡放在了克罗斯先生面前，“这是您的拿铁。” 两人不经意的挑了挑眉头，显然这两杯咖啡很对他们的口味。 “成功往往取决于细节，而细节就是这些东西。”柯宏小声在叶君严耳边回道，叶君严点了点头，随即柯宏用流利的英式英语说：“您好，我就直接开门见山好了。这次我想和贵公司建立长期合作关系，而并非是单次的合作单子。” “但是你知道，我们其实之前有过一次合作，但是结果并不让人满意对吧？”维克托先生立刻回道，“你们公司的成衣，质量上虽说没有什么问题，但是谈不上优秀，这并不符合我们公司的要求，我们公司要求的是最好的成衣，一根线头都不能有。” “没错，”不等柯宏开口说话，克罗斯先生就立刻附和道：“虽然我们公司并不是什么大品牌，但正是因为这样，我们才需要用我们的特色，也就是绝对的质量保证来留住我们的忠实顾客。既然是这样，我们为什么要和你们公司合作呢？更别说是长期合作了。” 对方上来就是噼里啪啦的一大堆唠叨，一点开口的机会也不给柯宏。这种手段其实很常见，就像那些电话推销一样，他们开口就不停的说，不给电话的主人开口的机会，直到他们说完自己要介绍的内容为止。 当然很多人会很直接粗暴的挂断电话，但是大部分正常人仍旧会选择礼貌的听对方说完，再说出自己并不感兴趣这类话，所以这就让对方达成了推销的目的。 现在这两个外国佬其实也是这个原理，他们一刻不停的说出叶家企业的各种不好以及上次合作的结果不如人意，目的是为了强迫叶家自降身价，从而占据主动的局面。但是柯宏才不会这么傻呢，一方面他已经准备好了，另一方面，这一套对他根本无效。 一些生意场上谈判的新手，比如叶君严这样的，通常因为记不住对方一顿逼叨下来到底说了些什么，当时就会乱了阵脚。但柯宏不会，对方说了些什么他记得清清楚楚，对方说这些话的时候柯宏就想好了反驳的反感，然后根据对方的整体对话调整语序和逻辑。 “不要慌，记住对方的关键词。”柯宏向叶君严指教起来，“这帮人，既然还来找你，说明他们还是有和你合作的M.ｘIape.cOＭ