的，毕竟在三级城市，我们产品的利润还是很可观的。产品力强，仓储空间小，压货少。不过我们的产品他能做什么？方便面？饮料？一箱一块钱的毛利？我觉得如果是我的话，我不会放弃这块做熟了的肥肉。” 莫羡摊手，摇着头笑着朝孙经理说：“除非，代理商像孙经理这样，充满了正义感，愿意为了公司几个员工在工作量增加的问题上义愤填膺，继而放弃公司每年给他带来的几百万利润，那我无话可说。” 孙经理张了张嘴，脸色发白，哑口无言。 莫羡冷冷一笑，接着说：“还有，我希望以后孙经理在发表意见之前，能够拿数据说话。不要一时激愤让感性取代了理性，意气用事。我们都是公司的雇员，已经做到这个位置的人想来都不是泛泛之辈，起码的专业素养，还是要有的。” 眼见着孙经理的一张老脸由白转红，韩略伸手制止了莫羡。莫羡念及他职位比她高，便收声了。 “莫总的考虑，出发点是公司利益。孙经理的考虑，是从员工权益出发的。都有参考性。”韩略开始打圆场，伸手朝投影屏上点了点，说：“这个成长率，我会跟总部谈一谈。拿gdp做业绩参考是很多年前订下的规则，我觉得这方面也有待商酌。各位的意见都很好，发言也很积极，希望以后也能继续保持。” 马特助立刻打蛇随棍上地恭维说：“韩总裁深谋远虑，厉害厉害。”孙经理抬起屁股朝韩略躬身，表示感谢。莫羡抿起唇，捏紧了手里的激光笔。 “莫总，还有什么事吗？”韩略偏过头问她。 “没有了。”莫羡冷冷道。 “那，这样，大家散会，各忙各的去吧。”韩略说。 大家纷纷起身离座，小南也抱着本子过来，收拾韩略面前桌上的东西。莫羡打算要走，韩略叫住了她。 “你留一下，我有事情说。”韩略说。 莫羡愣了愣，便把笔记本电脑等东西递给小南。小南抱了一堆东西直给莫羡使眼色，莫羡明白她的意思。销售部一些人听到韩略的话已经八卦心起，她应该跟韩略到公开一点的地方，而不是独自留在五人的会议室里。 “可以出去说吗？”莫羡问。 “最好单独说。”韩略低声说，蜷起手抵在唇边，面色凝重。 她猜他是要讲有关苏珊的事儿，想了想，便朝小南扬扬下巴，让她出去。小南有点儿忧心忡忡的，还是抱着东西走了 马特助走到韩略身边，一双绿豆眼精光四射，点头哈腰地对韩略说：“韩总裁，我先出去了啊，你们慢慢聊，聊得开心点儿。” 作者有话要说： 有几个名词，这里做一下解释： 1、kpi:这个也叫关键性行为指标。如果你是一名销售人员，那么一年卖了多少钱会是你的kpi，如果你是一名人力资源猎头，那么一年你为雇主找到多少个合适的雇员就是你的kpi，苏珊是稽核人员，那么揪出多少徇私舞弊或者违反公司规定的人跟行为，就是她的kpi。kpi只考量结果，不考量工作过程，就是对工作一段时间成果的量化考核。一般按照年度来设立比较常见，也可以根据行业不同设立成月啊周啊什么的。 2、稽核：就像检查组一样啊。有的公司有自己的稽核部，这个部门职位可能不高，但是权力很大，可以查各种部门各种人。一般只对老总一人汇报工作，有的像大内护卫。也有公司会外聘稽核过来，查自己公司的问题。不过外聘的心得够大，因为稽核一般会涉及到财务数据，这些东西很多是对外保密的。 苏珊就是稽核，她有权利查莫羡，抓她的问题，抓到了，跟总公司全球总裁克鲁斯报备，就可以处分莫羡啦。严重的话，还可以开除。如果牵扯到拿钱的情况，甚至可以起诉莫羡。当然这都是苏珊自己做梦，莫羡从不做徇私舞弊的事情。 3、覆盖率：这个简单。就像地上有十个萝卜坑，然后你家有红萝卜，小明家有白萝卜，然后你们抢这几个坑啊，你赢了种了8个红萝卜，小明种了2个白萝卜，那么你的覆盖率就是80%。莫羡说的覆盖率，首先是公司要Ｍ.ｘＩApｅ.ＣＯＭ