夏晓兰虽然把她们放在一起训练,除了羊城的3个店员知道自己要去luna上班,京城这边直到最后,才知道她们会在不同的三个店上班。 其中两家店是‘蓝凤凰’,另一家店是‘luna’,她们是分不出有啥不同,夏晓兰这个管理者要把她们区分开。 她不会带着luna的店员来整理自家服装店的货,也不会让自家店员去帮luna的忙,同样是女装,两家店的经营理念绝对是不同的。 刘芬根本没空讲羊城发生的事。 不管是碰见夏大军和夏家人,还是汤宏恩体贴举动,都不适合这时候讲。 她和李凤梅为‘蓝凤凰’挑了这么多春款,衣服在挂在店里出售钱,需要靠人工剪去线头,检查有无破损,熨烫整齐,并且标上单价。 还有搭配。 顾客看中了一件毛衣,怎么样向她多推销一条裤子? 试毛衣的时候,就让她试裤子,一套搭配起来好看,她可能舍不得放弃裤子。 这些是销售技巧,也很考验服装店售货员的审美和判断。 夏晓兰希望这些年轻姑娘,在培训期间真的有认真上课。 “试用期只有基本工资,但你们能拿全勤奖金!过了试用期,你们卖掉的衣服都能拿提成。所以,你们整理完货后,应该干什么?” “应该努力发传单……” “没错,将传单发给谁?” “发给穿着时髦的,看起来喜欢打扮的女同志们。” 回答夏晓兰问题是争先恐后的。 夏晓兰指着个子最高的姑娘,“钱英,你来说。” 钱英看着夏晓兰是一脸崇拜,小夏总年纪不比她们大,培训期间却教了她们好多东西。 钱英就像以前在课堂上被老师提问一样,生怕自己回答错误:“发给在机关大院出现的女同志,烫头发的,逛百货商场的。” 夏晓兰说过,每个圈子里都有一个“时尚达人”。 比如某个单位的大院,肯定有某位女同志,穿着打扮一直在被人关注,引人模仿。 传单如果能精确的发到这位女同志手上,广告效果,基本上就扩展到了大半个单位! 夏晓兰想起崔主编,如果软广告的效果够好,她应该联合崔主编,搞一搞附刊赠送的服装优惠券。拿着优惠券到店消费的,在规定的日期内都享受8.8折待遇,如果店里本身就在打折,那就折上折……会订时尚杂志的,也是夏晓兰需要吸引的精准客户群体。 这个可有留给蓝凤凰。 蓝凤凰是跑量,luna是做品牌,两家店的模式不同。 至于店员们手上拿着的传单,也不是现在才有的想法,在大观园遇到王林树导演她就想这样搞了,原本的传单是只有文字的,夏晓兰干脆加上了人物彩图。 第一批货前天到,王导介绍的摄影师,摄影师又给夏晓兰介绍了一个挂历女郎当模特儿,搭配了几套春装拍好照片……摄影师接私活没多贵,挂历女郎拍挂历照片的时候,也是照片被选用了才给钱,一页10元左右,夏晓兰选了5张照片简单搞了个拼图,这点钱不算啥。 贵的是彩色印刷的钱。 哪怕她只是印传单,也不是一笔小数目。 又花钱又折腾的,当然要传单起到最大的效果。 趁着还没开业,就让店员们到处去发。 每个人都有任务量,一天之内要跑遍四九城,仅靠店员肯定完不成。但她们都是京城当地人,有朋友有亲戚,大家帮帮忙,肯定能办到。 这些发传单的,夏晓兰全M.XIApe.cOm