“同志,你们这么早来买衣服?” 关慧蛾问一个排在队伍末尾的,对方指了指身后,“来迟了,赶紧往我身后排着吧!” 关慧蛾不由露出了笑脸: “不行不行,队伍排这么长,轮到我肯定要上班迟到,我下午来买!” 她站了一会儿,就听见排队的人在讨论,luna卖一件衣服就捐1元钱的事是不是真的。 本来就是一次银货两讫的普通消费,为着电视广告上说的“捐1元”,顾客心理发生了些变化。衣服么,百货大楼里能买,国营服装店能买,路边小店,流动地摊,哪里都有卖的,消费者们连品牌认知度都不高,何况是品牌忠诚度! 价钱合适款式入眼,哪里都能买! 但现在,有人告诉她们,在luna买衣服是做好事,这是一种消费者花了钱后会两种满足感的宣传引导。 今天大家先暂时摈弃掉百货大楼和路边小摊,先来这个luna看看是怎么回事。 “捐款肯定是真的,都上中央台了,还能是假啊?” “可他们怎么捐?” “卖一件记一件呗……” 得,对衣服的热情并不是最主要的,全是来凑热闹的。 关慧蛾看明白了,骑着自行车去上班了,一路骑一路还在想,这些人是哪里有热闹往哪里钻,真正进店买衣服的人不知道能有多少。 …… 关慧蛾在操心广告效果,夏晓兰很是淡定。 27号是周三,她还是要正常上下课。 luna西单店的销售数据,夏晓兰下午去逛了一圈也知道了。 据说早上开门营业前,店门口都排了老长的队伍,让附近卖早餐的老板都挺高兴,恨不得天天都有这么多人来围观luna。 不错,正是围观。 最早赶来的一批人都是好奇心旺盛的,队伍排的老长,没有多少人真正买衣服,把店里挤的满满当当,都是问东问西的人。 真正来买衣服的,还是老顾客带来的新客。 有些人原来就在这里消费,现在听说luna要爱心捐款,那把朋友也带来买衣服好了。 但这个广告还是很有用的! 销量有没有提高一目了然,那些人不是关注luna要怎么统计销售数量吗?电子屏幕又没有,夏晓兰让人钉了块小黑板在墙上,写着“今日已售”,下面就是粉笔实时更新的数据。 她去的时候是下午6点过,“今日已售”下面是57件,陈锡良说自己刚打过电话回羊城,那边的店的数据差不多,和前一天比翻了一倍。 没有陈锡良想象中那么好。 按他想的,都上了中央台打广告了,怎么说也要卖脱销啊,为此他和夏晓兰还早早给两个直营店备了充足的货。 5个加盟店不好说,没见到广告前,人家也不敢拼命的进货。 “不要急,再耐心等等,这才只是个开始。” 夏晓兰安抚着老陈同志,看了广告就来买衣服?也要给消费者反应时间,让她们找到luna的门店啊!广告上可没写门店地址,现在又不能上网一搜就知道,还要靠嘴巴打听。 “如果能一直保持这个销售,一年能多销六七万件衣服,这还是只有7家店的前提下,我们的重点还是加盟,只有销售门店增加,品牌的影响力才能真正扩大到全国!” 说到这个,m.XiApe.CoM