上楼，楚识琛先给家里打电话报了声平安。 北京的气温略低，洗完澡，楚识琛抱着电脑转了一圈，干脆上床钻在被窝里查阅资料，天花板上的灯光直射屏幕，看得久了眼角酸痛。 将近凌晨时，手机收到一条微信，项明章料到他没睡，发来：明早七点半出发，早点休息。 楚识琛回复：好，晚安。 第二天黎明时分，走廊上的脚步声陆陆续续没有停过。 楚识琛收拾妥当去对面房间找项明章，孟焘休息一晚恢复了精神，他们简单吃了个早餐，出发前往会议中心。 礼堂的接待大厅里，来来往往聚满了参加会议的公司代表，除了业内有名的大公司和集成商，还有许多专门研发单一组件的厂商。 好比生产一台汽车，核心驱动是由甲公司负责，轮胎由专门制造轮胎的乙公司负责，一个复杂的系统也需要这样分工来降低成本。 签了到，楚识琛与项明章并肩朝前走，说：“假如整个系统由项樾负责，其中一个硬件要单独找一家厂商来做，这个厂商需要甲方决定吗？” “不一定。”项明章解释，“一般大公司都有友好合作的厂商，只要这家厂商的资质、报价都符合招标规范，甲方不会耗费时间去干预。” 他们正说着话，迎面走过来一个男人，说：“项先生，幸会啊。” 打招呼的男人是“智天创想”的ceo，商复生，年近五十，穿着一身低调的深灰色西装，走近了，他朝项明章伸出右手。 项明章回握，笑道：“商总，我刚才还在想会不会遇见你。” “我就是来凑个热闹，瞎溜达。”商复生矮一头，笑容亲切，“昨天到北京的？” 项明章说：“昨晚。” 商复生道：“开完会我做东，一起吃顿饭，难得来北京一次，让我尽一下地主之谊。” 项明章答应：“那我却之不恭。” 楚识琛昨晚看过资料，智天创想是业内排得上号的大公司，总部设在北京，业务主要覆盖北方市场。 项明章大二开始创业，那个时候商复生已经威名在外，等项樾进入初期发展阶段，人力和技术不够稳定，被智天创想撬走过不止一个大项目。 以项明章的个性，必然是加倍讨过债的，之后项樾不断做大，近些年占据的市场份额超过了智天创想。 双方占据一南一北，还算相安无事，一旦遇上这值得过招的大项目，谁也不肯落了下风。 等商复生走开，楚识琛说：“这位商总好像很有信心。” 项明章道：“竞争对手见面，没底也要装出十二分的自信。” 楚识琛问：“晚上真的要跟他一起吃饭？” “他愿意破费，我们就赏个光。”项明章道，“你不是说北平的烤鸭很香么，晚上多吃一点。” 楚识琛表情凝固，迟了半拍：“是北京。” 该入场了，会议大厅能容纳上百人，气氛庄重，这个万众期待的文旅项目正式拉开序幕。 官方讲话一向高大上，会议进行三十分钟后终于谈到了重点，然而专业性的东西表达得很模糊。 最重要的需求，缺少细节，不够具体。 对乙方的标准，不太明确，针对性弱。 这算是官方会议的通病，叙事太宏大，项明章料到了，挑着重点记了记。ｍ.xiAｐe.ｃｏＭ