的，一看见顿时就笑了：“林家妹子，你是早就准备好了，只在我这代卖的吧？” 林二春点点头直接承认了，“刘姐有这契约你也能放心不是，最起码咱们这态度要保证了。” 林二春想过了，她的这生意肯定也不是只做一两天，等牟识丁回来又有一大堆的桔子皮和柚子皮，家里还有不少，这生意肯定也不是三两天的，为了避免日后扯皮，还是立个契约双方都放心还省事。 “那倒是。” 林二春在外面跑了大半天，将城西这里都跑遍了，都是小门小户一点点小利润足够让人动心了，何况是真的不费什么事，除了最开始的糕点店，还顺利的谈妥了一家客栈，一家饭馆，一间杂货铺，还说服了一个走街串巷的货郎。 就是在唯一的那一家茶楼遇到了一点问题，这掌柜的也不缺这点钱，不愿意费事代销，更何况看见那桔子皮，他尝都不愿意尝。 说得也气死人：“怕影响我们茶楼的档次，免得客人说我们连桔子皮都拿来招呼了。” 林二春也不勉强，她出去逛了一圈，很快就又回来了，花钱点了一壶最便宜的茶水，老板也不能赶她走，她就在茶楼里将在糕点店里买的油纸包一个一个拆开了，用借来的剪刀剪成一个个的纸碟子，这时候的油纸很硬，这碟子剪出来还真是像模像样的。 然后从坛子里每样都用筷子挑了一些出来，分装在碟子上，开始免费给喝茶听曲的客人放送了，“免费送的，您尝尝。” 那柚子皮糖亮晶晶，透明的，看不出原来的面貌，但是桔子皮就不像样子了点，不过不要钱白送的东西，还是有一些客人愿意配着茶水吃的，分量少，听着曲子很快就不知不觉的吃完了，就有人找店小二要加一盘了，这也给了林二春很大的信心了。 期间掌柜的一直盯着林二春，见到她的所作所为，倒也没有赶她出去，现在林二春又舔着脸凑过去了：“掌柜的，这些东西吃了，还能多喝您几碗茶水呢......不信您自己尝尝。” 这掌柜有了台阶下，这才哼一声：“不就是桔子皮吗，又不是什么好东西。还能够比蜜饯果子好。” 话是这么说，可还是捻了一根塞进嘴里尝了尝，继续抱怨：“又咸又酸又辛又甜，什么怪味道，能够卖得出去才怪，帮你代卖你就别想了。我先从你这里买一坛子，我试试能不能卖出去，要是好再找你拿货。” 林二春点点头，也答应，反正卖出去就成了，她也看出这掌柜的想法了，想在茶楼里卖得贵一些。她也不指望这茶楼有多大的吞货量，就当是自己往外做批发。 匆匆吃过饭，林二春就借了陶家的架子车，马不停蹄的给这些地方送货去了，卖不卖得好另说，但是也算是走出了第一步。 而且，她也没指望靠着这个发财，只是想借着盐津橘子皮和柚子皮糖打头阵，也能摸索和积累一下分销的经验，日后她的柿子露酒和其他的果酒、露酒都出来了，这些才是重点，也采用这种代销的方式来出售。 上一世林二春在虞山镇发家靠的是跟悦来楼的合作。借助了悦来楼在各地都有分号，庞大的销售网络，对于林家这种家庭小作坊来说基本上也算是供不应求，但是这种太过依赖别人了，基本上就跟悦来楼的专门酿酒工一样，那一世提及秋露白，大家只知道悦来楼，哪里知道她林二春？ 而且，老实说，这种独家合作方式风险也过于集中了，要是悦来楼对她施压的话，她根本就承受不起，随时可能被吞并了。 这一世，林二春就算是不知道了悦来楼是童观止私底下的产业，也不会选择这种依附的办法了，如今她要去建立自己的人脉关系网，将别人变成自己的销售人员才是本事，也能够最大程度保证自己的利益，她是不愿意再被任何人拿捏了。 短期来看，这种分散代销方式，肯定比跟悦来楼的独家协定要麻烦得多，也会更累人，收益也少得多，但是后续发展肯定壮大得快。 没等林二春歇一天。牟识丁就带着水果回来了，这次除了桔子、柚子和梨，还带回来半袋子的秋桃和一袋子石榴，并几捆甘蔗，当然也将身上的银子花得一干二净了。 看见这些东西，林二春没忍住拍了拍他的肩膀以资鼓励，她每天爬树爬墙，那些动作是要承受她自己的体重的，所以她的力气已经很大了，一巴掌拍下去，让触不及防的牟识丁差点没摔倒。M.ＸｉａＰＥ.coＭ